追逐规模人力建立高产能营销队伍 ——人力发展及TFE项目解析 管理资源网保险资料下载门户网站xxxx年人力指标概况 我们面对人力发展的机遇与挑战 再谈大个险时代的TFE项目 xxxx年第四季度人力发展规划31 xxxx年人力指标概况 xxxx年人力指标概况 xxxx年人力指标概况 xxxx年人力指标概况 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 全省机构间差异较大，以人力规模指标和绩效指标----即“量”与“质”作为横纵坐标，全省各机构可大致分为四种类型： 规模指标 (量：人力占比、业绩占比) 绩效指标 (质：产能、晋升、维级、活动) 非良性整改型 非良性整改型 xxxx年人力指标概况 管理资源网保险资料下载门户网站 管理资源网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 规模指标及绩效指标均较高，团队基本以TFE人员为主体且经营状态良好，机构呈良性发展态势 代表机构：** 1、良性主导型： 规模指标较高，但绩效指标偏低，暴露出机构在人员甄选、后续培育及经营导向上均存在一定问题 2、非良性主导型： 代表机构：**、** 规模指标仍有提升空间，但绩效指标很好且远高于整体平均值，TFE经营状态良好，如机构持续加大TFE人力占比，则可获得更好的绩效表现，潜力巨大 3、良性潜力型： 代表机构：** 4、非良性整改型： 代表机构：**、**、** 规模指标和绩效指标均偏低，个别指标甚至低于整体平均值，机构TFE的规模及质量均较差，经营尚未进入良性轨道，亟待整改 xxxx年人力指标概况我们面对人力发展的机遇与挑战 辽分个险全年任务已完成2523万，距离达成仅剩277万，在没有极大业务压力的情况下，我们可以投入更多精力在人力发展与队伍建设上 分公司/机构的各级内勤已经越来越认识到人力发展的重要性，从7月份开始逐渐养成了常态化增员的习惯，我们已经连续三个月突破单月增员50人以上，全省活动人力提升至280人左右 人力发展机遇 我们面对人力发展的机遇与挑战 长久以来我们没有养成高质量增员的习惯，从内到外，从上到下，没有针对引进来做好明确的规划与思考，针对正确的方式与方法不坚持 长久以来我们针对经营的重心一直都放在业务发展上，针对晋升与考核进行的外勤辅导和面谈不到位、不连贯，导致整体发展方向偏颇 人力发展挑战 我们面对人力发展的机遇与挑战再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 战略思考 再谈大个险时代的TFE项目 战略思考 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 分公司DOA/中支总经理为TFE项目第一责任人，负责机构TFE项目整体规划、资源调配、统筹协调、业务管理及考核评估，并参与TFE相关指标考核 分公司/机构的TFE负责人为项目执行第一责任人，负责TFE项目人员招募、班级管理、业务推动、后续培育等日常运作，并参与TFE相关指标考核 责权定位 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 再谈大个险时代的TFE项目 新版TFE负责人KPI考核办法草稿 再谈大个险时代的TFE项目 1.全新TFE项目包装推广 TFE项目新版形象宣传片制作 TFE专刊（电子杂志） TFE专属COP模板 各类专属工具开发 2.适当调整机构开班限制，机构根据自身情况自行安排招募节奏及开班时间，总部考核的着眼点由考核开班期数调整为全年TFE的新增、晋升和维级，总部每季度一次检视与评估，对于不达标机构采取必要措施 3.大个险时代重点机构的职场硬件设施配备，设置TFE专区，适当的对外宣传推广，匹配高端人才的吸引和招募 4.总部对机构加大督导、问责、支持力度，适当调整监管、审核职能，保证底线，抓大放小 再谈大个险时代的TFE项目