团险相关政策及团体长期重疾解析 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 不同点 业务开展侧重点不同（政策、团体和综拓） 接触人群不同（政府、企事业单位领导） 业务尺度不同（方案、定价因素灵活） 渠道经营策略不同（渠道、项目） 个险与团险的不同点 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网保险资料下载门户网站 熟知政策 税优政策 监管政策 行业政策 产品政策 激励政策 奖励政策 …… …… 外部政策 内部政策 团险业务开拓销售策略1 产品优势 了解产品的投保规则、理赔要求等 不但掌握我们产品优势，还要对同业同类产品做到心中有数 产品规则 熟知产品 产品操作 了解产品可行的操作方式，以满足不同类客户需求 团险业务开拓销售策略2 目标市场定位 信息收集 人脉储备 拜访量管理 积累准客户 准确定位目标客户：经营效益好的行业客户、大企业、事业单位 三级机构重点开发银行、农信社等金融单位，电信、联通、铁通等通讯行业，烟草，石化、以及医院（市医院、中医院、妇幼保健院）、学校（大学、中学、小学）、图书馆、电视广播、报刊杂志、新闻出版、社会福利、勘察设计等其他社会公用事业单位，位于地市的大中小企业。 四级机构主要开发供销社、农信社、医院（县医院、中医院、妇幼保健院）、新华书店、市政、学校、村镇银行、社会福利、集体企业等单位，这些单位一般都是独立法人，县域自己说了算；相对来说比较容易切入 团险业务开拓销售策略3 团险定义 团体人身保险：由团体作为投保人，以其成员作为被保险人，由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。 投保人：是指具有三人及以上、非以购买保险为目的而组建起来的团体。（家庭团单潜力巨大） 被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、父母） 团险概述 定价因素多样 投保手续简便 受政策影响大 保险费率优惠 保险方案灵活 对个体的关注低 团险特点 团险概述 直销渠道： 团险销售队伍直接面向客户销售。 综合开拓（供销社销售、农信社）渠道： 通过公司内部团险之外的销售渠道销售团险业务 中介渠道： 通过公司以外的中间商进行团险产品的销售。 例如专业代理公司、经纪公司、兼业代理公司 团体销售渠道 团险合作渠道 从企业的角度： 消除企业后顾之忧（工商纠纷、人员分流） 稳定并留住人才（长效激励） 优化企业资金运作（节税、保值增值） 从保障体系的角度： 社会保险的有益补充 政府官员政绩的体现 新国十条的政策的落地 团险的作用 团险概述 中介客户 代理、经纪 政府部门 建委保建筑工人 教育机构保学生 医疗机构保患者 交通部门保乘客 社保局保补充工伤 团体客户 事业单位 国有企业 外资企业 民营企业 家庭 团险客户 客户 团险可开发客户 团险的销售流程 1、关系的维护 2、方案的专业性 3、服务承诺 人保寿险家庭(企业)重疾保险保障计划 我们期待的幸福家庭 不期而遇的现实 …….. 对重大疾病的认识误区 身体强壮，不可能患病 若真的患上了也难以治愈， 顺其自然 病 重大疾病离我们有多远 据国家卫生部公布的数据，人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18% 中国人口协会发布《中国乳腺疾病调查报告》称，--，我国城市乳腺癌患者死亡率增长38.91%，乳腺癌发病率居城市女性肿瘤第一位 全国主要来自企业的300万体检人群中，超过9成处于疾病或是亚健康状态，真正意义上的健康人不到3%，中国统计年鉴显示，我国死于癌症的危险概率为1/4，我国有9000万高血压患者，肝炎患者占全世界75%，我国每65个人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症，每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病，每年有20万妇女患上乳癌 72.18% 38.91% 九成