摘 要
随着中国经济的高速发展，工业对环境尤其是水资源的污染日趋严重。水资源作
为人类赖以生存的根本，饮用水的卫生安全、废水再利用已成为缓解水资源短缺和推
动其可持续发展的核心环节。为确保用水安全和水环境的安全，杀菌消毒是水处理工
艺必不可少的一个步骤。大功率紫外线灯杀菌消毒系统由于其具有：①杀菌效率高，
② 不产生二次污染，③ 杀菌广谱性，可杀灭各种细菌、病菌、寄生虫类，④ 紫外消
毒无臭味，无噪声，⑤基建费用、运行费用较低，只须定期更换紫外线灯和清洗套管
⑥ 紫外消毒技术运行安全可靠、安装维修简便、占地面积小、可以实现自动控制等优
点成为水体消毒的必然选择
在欧美发达国家，大功率紫外线杀菌灯已广泛应用在城市供给系统、污水处理系统
等各类大型水处理工程的 UV 消毒系统中。到目前为止，西方发达国家已在各类污水处
理厂安装近 6000 套大型紫外线消毒系统，应用该技术的厂家约占污水处理厂总数的 10
%。我国在该工程项目上落后国外近 20 年。因此发展大功率紫外杀菌灯，并将其配套
的紫外线消毒系统应用于水处理领域，对提高我国的用水安全具有重要意义。目前国内
多为低压紫外线灯，仅适用于低浓度、小排量的小型水处理厂，发展高强度、大功率紫
外线杀菌灯具有广阔的市场空间
本论文首先论述了该项目产生的背景和意义；运用战略管理的理论对项目内部环境
及外部环境进行了分析，从中发现大功率紫外线杀菌灯的潜在市场机会，并依此制定了
该项目的战略；随后运用市场营销的理论来进行市场细分、确定目标市场及进行市场定
位，并制定与之对应的营销计划；然后运用财务管理的知识制定财务计划，对该项目的
财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目执行过程中可能遇到的风
险进行分析并提出相应的风险控制对策
通过本文研究表明：大功率紫外线杀菌灯市场前景广阔，项目的产品及配套服务具
有明显的优势，项目动态投资回收期为 3.4 年，内部收益率高达 35%，项目的经济效益
显著，而项目风险可控制在较低水平。研究结论显示本投资项目可行
本商业计划书为 KW 公司提供决策参考，希望 KW 公司顺利实施对该项目的投资，
成功实现公司产品结构转型，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标
关键词：UV 杀菌灯；水处理；商业计划书