摘 要
中国邮政储蓄银行有限责任公司于年 3 月成立， 年 1 月经国务
院同意并经银监会批准，正式变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司。中国邮
政储蓄银行现有网点 3.9 万多个，资产规模达 5.58 万亿，位居全国第七位。小
额贷款作为一种特殊的金融行为，以不同的目的和方式，不仅已经广泛的运用
在全世界范围的许多国家，而且目前也成为了中国金融的一个非常重要的组成
部分。在当今中国经济转型发展的复杂形势下，中国的小额贷款面临着前所未
有的发展良机、困难和风险。小额贷款在中国的实践开始于 20 世纪的九十年
代，当时运作小型贷款的两个主要机构是信用联社和小额贷款公司,但小额贷款
机构的发展进程异常缓慢，传统的信用联社等机构已经远远不能满足广大的中
小企业主和农村养殖种植业主的需求。而小额贷款公司和其它的一些组织比如
投资和担保等公司由于没有合法的身份或社会和官方认可等原因也无法正式的
投入小额贷款的金融服务当中去。邮政银行的小额贷款业务于年 5 月开
办，开办以来，一直被邮政银行作为战略性业务发展，具有很强的效益和产品
竞争力，但也有高风险的一面。本文通过 SWOT 框架下对中国邮政储蓄银行小额
贷款业务进行分析,对市场进行调研取数，以及进行相关专业市场调研等相结
合，对其营销策略做了较为全面的分析，指出了小额贷款是邮政储蓄银行必须
长期坚持的战略业务，必须放大自身优势，走差异化的可持续发展之路。中国
邮政储蓄银行必须坚持发展小额贷款业务作为一项战略业务不动摇，抓住市场
机遇，放大自身优势，实行积极进取的营销发展策略，走差异化的可持续发展
之路，才能在竞争异常激烈的市场中站稳脚跟，才能占有一席之地

关键词：小额贷款,中国邮政储蓄银行,SWOT,营销策略,差异化
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