自 我 管 理 交叉销售专员培训课程模板 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站 目 录 1、时间管理 2、活动量管理 3、情绪管理 4、专员的职业生涯规划 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站 一、时间管理 1、认识时间——时间的四特性 2、专注于最重要的事物——方向比速度更重要 3、要事第一——事物分类表 4、时间/销售时间管理建议 主要内容： 认识时间——时间的四项特性 供给毫无弹性 无法储蓄 无法取代 无法失而复得 专注于最重要的事物——方向比速度重要 指南针代表你的使命、方向和价值观，即你认为什么最重要 钟表代表你的日程和行动，即你如何安排和利用时间 要事第一：事务分类表 要事第一：事务分类表 活在第II象限 时间管理建议 1、设定销售目标 （任务目标、流程中的目标） 2、做好工作计划 3、对客户的拜访及事务处理要设定优先次序 4、对期限内的工作分段完成 5、为可能突发的事项预留时间 6、找出自己的高效时间段 7、充分利用空余时间 8、避免过分劳累 9、每次只做一件事，并力求完成。 10、立即行动，不可等待、拖延。 销售时间管理建议 时间管理就是自我管理 每周计划小窍门 什么时候做？ 去哪里做计划？ 做周计划需要多长时间？ 一周开始前（周日晚上） 安静的地方 20-30分钟 目 录 1、时间管理 2、活动量管理 3、情绪管理 4、团险业务员的职业生涯规划 二、活动量管理 1、为何要进行活动量管理 2、如何进行活动量管理 3、活动量管理工具 4、坚持形成好习惯 主要内容： “活”就要“动” “动” 才能“活” “活”指的是销售人员创造业绩，让企业活起来，进而企业和员工一起发展起来； “动”的意思就是要去行动，去开发客户，去拜访客户 为何要进行活动量管理 为何要进行活动量管理 销售人员高产能=销售活动量+知识+技能+态度+习惯 （1） 确定拜访的对象，建立充足而有效的准客户 （2） 保持一定质量和数量的拜访活动 （3） 提升销售活动的针对性和有效性 养成一个良好的展业习惯，在这一行业里可做的长长久久 提升个人产能的重要途径！ 如何进行活动量管理 1、设定目标，成为专业的销售人员 “费罗伦丝.查德威克的故事” 没有目标，会变得无精打采、烦躁不安； 没有明确的目标，会随波逐流，等不到成功的眷恋！ 2、设定有效的目标 有效目标的特性： 1、具体； 2、可行（合适偏高）； 3、有挑战性4、可以量化 如何进行活动量管理 设定目标的方法：6“W”+ 2“H” “What”是指您要达成什么目标？一定要数量化 。 “When”是指您要什么时候完成目标 。 “Where”是指达成目标要利用的各个场所地点 。 “Who”是指促成目标实现的有关人物。 “Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。 “Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，有不同的选择方案。 “How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。 “How much”是指要花多少预算、费用、时间等等 如何进行活动量管理 3、确定实现目标的步骤 ·长期目标 ·中期目标 ·短期目标 (季度目标) 短期目标——是最应该关注的目标。 可达成，即尽最大努力才能完成; 可相信，深信可以完成； 可计量，才有挑战性; 有期限，可以促使尽快完成。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看