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为什么要派单？
一
吃苦耐劳
勤学肯干
灵活应变
极强的成功欲望
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如何成为合格的派单员？
二
领取派单任务
分组分配任务
实地派单执行
派单拓客情况反馈
派单情况总结及评比
一次完整的派单流程是什么样的？
三24派单=发海报
派单任务关键在于派单数量
派单核心目的=提高来电/到访量
×
×
√
如何高效完成派单直销目标？
四
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
贰
派单实务
常用派单方式
派单地点选择
派单执行要素
派单执行技巧
常用派单方式
1
撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散
执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，求派发数量最多派发速度最快，博取信息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率
适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中
执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，加简短介绍，求派发准确度与派发数量较高，博取高到达率
一
2
定向派单
派单执行要素
房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较高，因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海量派单，也一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。
通用派发对象判断标准：
三
年龄段大致在30-55岁左右；
2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象；
如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发
1 客户的判断与选择
因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整
派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。 常用有学生装、西装等，也可配置帽子、马甲、绶带、帽子等视觉统一标识符号
常见派单着装示意图
2 着装要求
派单所用DM一般可分为项目简介、房型单片、活动单片等
常用DM为正反单页或二折页形式
为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章
核心道具——DM
恒大项目DM单示意图
3 常用道具
证件
派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定程度上也可博得客户同情，便于开展工作。
登记表
派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。
路线图
派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图
药品食品饮品
备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运作
其他道具
工具包
个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息
小礼品
派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激发当场看房或日后到访热情
VI推广品
派发项目VI宣传资料、光盘等，增强客户印象与好感度
根据当地风俗习惯，准备一些印有项目logo和电话的小礼品是吸引客户、传播项目信息的低成本有效方法
备用单片通常拿在左手，便于右手取用
派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户既能看到派单人员也不会感觉太意外，不可迎面走近或从背后忽然走近
派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎物品时就应事先移动到右侧，递送到右手
派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可站在原地不动
派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气冲冲
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧：
4 动作要领
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