摘要：随着经济的持续增长和消费观点的改变，日化品的需求量正
逐渐增大。由于我国技术水平的提高和关税壁垒及人们对本国产品的
国民情结，本土日化产品愈发具有竞争优势。功能性日化更是近期的
热门。而作为功能性日化第一品牌的本土品牌索芙特却在近年连续亏
损，面临退市的危险。这种危险与不适宜的战略有很大关系。本文对
索芙特股份有限公司进行竞争战略研究，旨在为其选择一个合适的竞
争战略

本文在简单介绍了索芙特股份有限公司和理论后对公司进行外
部环境分析。在外部环境分析方面，首先，运用 PEST 分析分析宏观
环境，然后，运用产业生命周期理论与产业五种竞争力理论分析产业
环境，最后，运用对比分析分析了公司的竞争对手。得出公司面临的
机会和威胁。内部环境分析方面，从企业资源，能力与核心竞争力方
面分析公司的内部环境并结合公司简介，得出公司优势和劣势。在此
基础上进行 SWOT 分析和竞争战略的制定。得出的最主要结论为：
功能性日化品的发展既是机会又是本公司的优势，公司应借助机会，
利用优势，加大功能性产品的生产与销售。所以公司应合理的选择发
展战略，使用密集型战略。其中，公司的防脱育发类产品宜选择市场
渗透战略，公司的瘦身和美白类的产品宜选择产品开发战略。公司的
美白类产品应选择集中成本领先战略，防脱育发类产品适宜选择集中
差异化战略，瘦身类产品宜选择差异化战略。在制定竞争战略后，本
文从市场营销部门、生产运营部门、研究与开发部门、人力资源部门、
财务部门来分别进行保障竞争战略实施的职能战略选择，最后进行总
结与展望

关键词：PEST 分析；SWOT 分析；竞争战略；职能战略
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