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摘要
二十世纪八十年代开始，我国的制造业步入了高速发展的快车道，为我国经济的迅
速增长做出来了可磨灭的贡献。但是，由于我国工业基础薄弱，我国的制造业大部分是
OEM代工生产企业，由于OEM代工企业没有自己的品牌和市场，处处受制于人，身为
全球工厂，处于全球产品价值链的最低端。特别是近些年我国的劳动力成本等制造成本
在不断提升，跨国企业纷纷将OEM业务转移至东南亚等制造成本更低的国家，造成了
我国OEM代工企业的生存危机

因此，如何构建OEM代工企业的竞争战略，使得企业在激烈的竞争中立于不败之
地，是我国制造业的一个重要课题

本论文研究的CH公司位于湖南省长沙市，成立于2014年3月,是处于竞争异常激
烈的SMT代工行业的初创型SMT代工企业。该公司从2014年5月开始引进一条SMT
生产线，并配置组装用设备和组装作业人员，开始从事日本SE公司工业相机产品的OEM
代工贴片和组装。由于SE公司的代工订单量不足，经常有设备闲置，人员待工的情况
发生，一年以来一直处于亏损状态

本文以CH公司为研究对象，在对企业战略理论进行梳理的基础上，对CH公司的
内部环境（产品、生产工艺、资源、能力、核心专长）进行了研究分析，再运用PEST
分析模型对宏观环境进行研究分析、运用波特五种力量分析模型对产业竞争环境及竞争
力结构进行研究分析，并运用SWOT分析法对CH公司竞争力进行研究分析。通过这些
研究分析，形成CH公司的竞争战略，并制定了实施竞争战略的具体措施,最后得出结论
并展望将来的进一步研究方向

本论文通过研究认为，对于CH公司来说，为了能够获取足够的客户和订单，同时
又能发挥CH公司的竞争优势，CH公司需要采取成本领先与差异化整合战略。即CH
公司需要对市场进行细分，区分客户群来采取不同的战略：对量大，成本又要求严的客
户，采取成本领先的战略以获得足够的订单；对批量小、难度高、要求高、价格好的客
户，采取差异化竞争战略，以便发挥CH公司的优势，获取丰厚的利润

在中国，类似CH公司的SMT代工企业众多，挣扎在生死线上企业为数不少。本文
的研究内容和结果可以给这些同类型企业在确定自身的竞争战略时提供极具价值的参
考

关键词：SMT；OEM；竞争战略