蓝山湾12月执行方案 品牌价值提升 市场认知 一次热销 二次热销 三次热销 6大卖点从新梳理 户型卖点：87—139中小户型，灵动组合，高性价比 区位卖点：青岛主城发展北组团核心，畅享20分钟便利生活圈 生态卖点：600万㎡虎山森林，延脉自然山体公园 园林卖点：8700㎡精工园林，怡然天成 特套卖点：10万㎡“商业、教育、会所”社区配套，畅享便利生活 立面卖点：精美石材+优质面砖，高效节能，尊贵优雅 攻击要点 1. 阶段攻击核心 前：强势三批产品销售！ 后：实现品牌高度的建立！ 短期目标： 三批销售 长线目标： 品牌价值提升 月度主题： 精工气质，涵养蓝山湾 核心卖点信息： 前一阶段以“开盘信息”诉求为主，后一阶段以“品牌建立”诉求为主 12月月度诉求 1.核心推广策略 借助前2次开盘热销形成的销售及形象基础，以高调、自信的进行三批收官加推的核心诉求，顺势传递出“精工建筑 百年传城”的品牌主形象 2.媒介策略 以少量户外大牌画面更新和报纸广告快速升温，以网络传播快速扩大传播面；同时配合以短信等定向媒介锁定潜在目标可群进行定向投放 3、活动策略 通过现场暖场、工程节点的利用等活动方式，锁定定点潜在客群，短期内大量积聚人气，为三批房源蓄的同时，侧面传递蓝山湾整体品质和形象，提升品牌知名度和美誉度。 4.销售通路策略 锁定海尔工业园、青岛钢厂等大型企事业单位，通过定向媒介投放、专场媒介、小额专属优惠销售促进等方式，拓宽传统销售通路，在短期内确保大量意向新客源的积累 攻击策略 2. 12月 1月 工程线 活动线 推广主题 阶段诉求 3批蓄客及开盘热销 品牌建立 12月蓝山湾工作节点梳理 精工建筑、百年传城 12月底立面呈现 销售线 12月19日开盘 精工气质 涵养蓝山湾 1月10日客户答谢会 12月25日立面呈现红酒会 12月5日民间艺术展 12月下旬模拟招商 报纸硬广 软文跟进 软文跟进 渠道选择： 媒体： 报纸（硬广、软文） 广播（15秒广播、整点报时、新闻现场） 户外（品牌信息） 短信（开盘前投放） 网络（硬广、论坛） 活动： 民间艺术展活动 立面呈现庆祝音乐红酒会 年底客户答谢会 媒体线 公关线 品牌长线：户外、广播 销售配合&公关配合：报纸、网络、短信 立面及封顶红酒会、手模手样制作活动、客户答谢会 物料配合：硬广+软文 动作一：报纸 形式：硬广+软文 时间：12月1日——12月19日 渠道：半岛都市报（主）、青岛早报（辅） 说明：销售告知、渲染，品牌提升 阶段主题： 硬广： 87-139㎡稀缺中小户型岁末最后加推 软文： 标题1：青岛住宅大战岁末打响，优质中小户型将唱主角 标题2：品味生活传承者，深入解读蓝山湾精工之法 标题3：精工建筑人气高涨，蓝山湾成就岛城居住品质新高度 物料配合：户外表现 动作二：户外 形式：品牌主题 渠道：关键节点位置 说明：销售信息+品牌形象 户外表现 动作三：广播 形式：情景对话，特殊音效 渠道：SIMULRADIO、整点报时、新闻现场 时间：12月——2月 说明：品牌形象为主，销售为辅 广播（形象）:情景对话 广播（销售）:蓝山湾，热销岛城，三批加推，诚邀您品鉴 明星报时：蓝山湾，为您报时……蓝山湾，精工建筑，传城百年 新闻专题：认购时第一现场采访，负责人发言 物料配合：15秒广播稿+明星报时+新闻专题 广播1 女：挑房子跟挑老公一样，软硬件缺一不可。 男：房子还有软硬件？ 女：建筑品质、开发商实力是硬件，配套服务、惠民措施是软件。 男：两全其美？这样的优质房子不好找吧？ 女：蓝山湾啊。中国500强企业开发的精工品质大盘，12月18日三批年度开盘，还有超值面积赠送。 男：那还等什么？赶紧抢一套去。 广播2 男一：小王脸色不好，有心事？ 男二：要结婚了，婚房还没解决。贵的荷包有限，便宜的离市区太远。 男一：选蓝山湾啊。12月18日三批年度开盘，还有超值面积赠送，首付10万就可轻松购买。 男二：建筑质量如何？ 男一：中国500强企业开发，精工建筑品质，让你的房子和爱情一起传城百年。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看