2017-04-27营销八 段 策划分享 营销策划浅析 2017-04-27序：你虽不是绝顶高手但已比大部分人都厉害 营销八 段 营销八 段 2017-04-27什么是营销策划？ 我为什么拿不出好的策划案？ 我的策划能力是不是有问题？ 我是不是一个没有创造力的人？ 第一章 策划不神秘 你遇到这些问题了吗？ 营销八 段 2017-04-271、营销策划到底是什么？ 营销八 段 2017-04-27营销策划（Marketingplanning） 就是将项目优势最大化挖掘,并展现给目 标客户的过程。 需要事先对一系列营销活动做一整体规 划，并以之为执行准绳，后续需要根据 市场环境不断对营销计划及目标进行追 踪、纠正、以实现项目最大价值 营销八 段 我们可以这样定义： 2017-04-27A、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思 维。 B、营销策划完成的是导演职能，是对现有资源的 创造性使用，是用最少的资源获得最大的收益。 C、营销策划的基本原则可以用下式表示： 杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果 这个定义可以作如下分解： 营销八 段 2017-04-271、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的 营销目标； 2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效； 3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要 与企业整体的经营策略相配合才能掌握最 佳的市场机会 还应该作如下补充： 营销八 段 2017-04-272、营销策略策划 营销八 段 2017-04-27营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素： 产品或服务——企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务 目标市场或消费者 由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。 两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自己的产品或服务。 定位——确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。 最有竞争力的定位可以成为独特卖点； 营销组合（包括广告）——结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。 营销八 段 营销策 略策划 2017-04-273、拟定营销策略的步骤 营销八 段 2017-04-27第一步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。 第二步，归纳SWOT。 第三步，拟定营销目标： A、营销目标不仅限于业绩或利润，还包括 可以创造销售利润的有利因素，如铺货 率、 产品知名度。 B、营销目标应有的时间性，尽可能具体、 明确。 C、营销目标应皆具现实性与挑战性。 第四步，怎样达到这个目标？ 如谁做什么事？如何做？何时做？按何顺序？采用何种营销工具？花多少钱？ 四 个 步 骤： 营销八 段 2017-04-27以上不是营销策划的步骤，营销策略只是营销策划的一部分内容。 营销策划不是营销”奇“划 营销八 段 2017-04-274、怎样进行营销策划？ 营销八 段 2017-04-27第一步 界定问题，纲举目张 A、主题意识，通过问为什么来了解真正需要解决的问题之所在。 B、换位思考，层层深入，辩证求解。 C、有限合理，先易后难。解决问题，而非制造问题 营销策划没有固定模式，但可归纳出一些基本步骤 营销策划六步走 营销八 段 2017-04-27第二步，收集材料 A、工具的现代化 B、推理的科学化 展望法：把分析对象看成一个物理设备，约束条件是连接 件，用因果关系分析行为结果 策划常用的三种定性方法 进程法：通过对象、对象间联系对进程及其可能 发生的变化进行分析推理 仿真法：从过程的初态出发，先生成所有可能的后继状 态，然后过滤，如此反复，直到没有新状态出现 营销八 段 营销策划六步走 。。。。。。以上文本无格式，详细请下载查看