盐城市房地产市调分析及项目后续建议 2
前言 2
一 政 策 解 读 3
1近期政策解读 3
（1）新近出台政策解析 3
（2）对本项目影响： 6
2金融政策解读 7
（1）金融政策变化解析 7
（2）对本项目影响 8
（3）08年市场政策导向预测 9
（1）政策导向预测 9
（2）本项目如何适应多变的政策 11
二 市 场 分 析 12
1 土地拍卖情况 12
（1）土地成交统计 12
（2）本项目竞争地块统计 17
2 房地产投资概况 18
3 竞争市场分析 22
(1) 项目市调汇总表 23
（2）重点竞争项目分析 28
（3）楼盘概况 31
（4）房型去化分析 31
（5）面积去化分析 32
（6）价格去化分析 33
（7）各楼盘后期供应情况 34
三 客 户 问 卷 35
1、问卷统计 35
2、调查统计分析 35
四 业 务 执 行 84
1、项目后期销售分期建议 84
2、产品建议 86
（1） 户型结构及配比分析 86
（2）区域现有项目户型结构配比及去化分析 86
（3）户型赏析 88
（4）竞争项目小高层畅销产品分析 90
（5）项目户型观念及面积建议 90
（6）项目后续三期建议户型配比表 91
3、价格建议 93
4、媒体建议 94
（1）媒体组合研究 94
（2）媒体通路建设原则： 95
（3）媒体通路选择 97
（4）客群分类及媒体建议： 98
盐城市房地产市调分析
及项目后续建议前言
凡事预则立，不预则废！在国家宏观调控力度不断加强，银行频繁加息及部分城市房价出现集体下调的情况下，进行本次调研活动。以期在不稳定的市场及政策因素中，找到良好的应对，达到未雨绸缪的效果
本次调研活动将从以下几个方面来展开：
1、天道：即外部环境，政策面的影响；天道无常，房地产本身受政策面的影响就较大，通过分析一系列政策，明确政策导向及对本项目可能产生的影响；
2、商道：即自身的产品属性以及与之对应的市场真实需求分析；商道酬信，在于知己知彼，通过调查盐城整体房地产市场概况，竞争项目08年的推案情况，分析可能对本案造成的影响，确定适合市场的产品及户型；
3、人道：人道是通过对客户群的关注，对客户需求的关注，将客户需求与产品相联系。人道酬勤，通过数据的统计，科学的分析，从而真实的把握客户需求，实现销售的王道
本次调研将着力解决以下几个问题：
1、盐城房产市场行情及走势
2、项目后期周边竞争情况
3、项目与客户定位
4、后期产品及户型建议
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