随着中国人口老龄化进程的不断加快，老龄人口的不断增长，
我国正在经历着世界历史上规模最大、速度最快的老龄化过程
中国人养老问题越来越多的得到了政府、社会、老百姓、企业等
各方面的重视。国家层面几乎每年都有政策或法规出台促进养老
服务发展。另一方面，随着家庭养老功能的减弱，而现有机构养
老、社区养老等养老方式不管从量上还是质上都无法满足现在的
养老需求。A 养老院项目正是基于以上社会发展方向和市场趋势，
结合国家“医养结合”概念和政策的风口而进行研究探索。目的
在于找出一条适合中国未来养老院发展，并且具有可行性的方案
本商业计划书阐述了医养结合模式下 A 养老院项目概况，明
确了其盈利模式、核心竞争力，并通过 SLEPT 模型和波特五力模
型分别分析了 A 养老院面临的宏微观环境。同时分析了客户需求
特征及竞争对手的优劣势，利用 STP 市场细分策略和 4Ps 营销策
略分析，明确了 A 养老院项目的市场定位，服务、促销、价格等
营销策略。在运营计划里介绍了组织架构、管理团队，根据企业
生命周期理论阐述了不同发展时期的运营战略。最后对项目商业
计划进行了五年的财务预测与分析，并对执行计划做出总结概要
通过研究我们认为，医养结合模式下 A 养老院项目符合未来
中国机构养老市场的发展方向。其优势在于根据医养结合概念打
造自己的商业模式。医养并重，互相促进，着力打造老年人的健
康管理，帮助入住老人以健康科学的方式生活，变被动的疾病治摘
疗为主动的健康管理，将疾病防治重心前移，提高生活质量并节
约医疗费用。A 养老院项目追求达到两者之间最适合老年人养老
生活的平衡点，在有限的资源下，让其获得最大的收益，同时满
足老年人医疗和养老两大老年需求，提高老年人在机构养老时的
生活体验和生存质量，A 养老院的目标客户是具备一定经济消费
能力，并且对自身健康有较高要求的老年人群。
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