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绿城对项目2期的初步想法和目标是：
90㎡左右和170㎡~230㎡两种户型面积段，满足首次置业和改善型置业客群的需求。
Artdeco风格建筑，同项目1期差异化的立面风格。
项目2期将以精装高层公寓的形式推出。
形象上超越项目1期，成为真正具备绿城价值的高尚物业。
价格上超越1期，成为绿园后绿城精装修公寓的又一经典力作
产品户型
立面风格
装修标准
项目初步目标
项目2期特点
皇冠花园1期
基本事实
内部客源已基本消化
价格已经达到区域巅峰水平，项目面临价格
上升瓶颈
皇冠花园2期
基本事实
未来房地产市场走向不明朗。
定位升级，体量增加，客群面临换血和补充
在市场不明朗的前提下，如何让客群接受同一项目价格跃升后的产品
在项目1期和2期的基本情况汇总分析下，对项目营销面临的核心问题进行进一步界定
核心问题
建筑立面变更项目价格跃升住宅精装修化…潜藏在这些行为之后的理念源泉是：
项目2期产品是在1期基础之上的全方位升级
在项目1期和2期之间的联系中探寻项目内在的发展规律：
对核心问题的深化
核心问题：在市场不明朗的前提下，如何让客群接受同一项目价格跃升后的产品？
深
化
深化后的核心问题：如何让项目目标客群感受并认同项目2期的全方位升级？
项目基本事实
界定
我们在深化核心问题的基础上来探讨项目
营销总体思路
强调产品及客户价值体验，现场高品质展示，提高客户的心理价值预期。强调客群的圈层和标签，通过绿城品牌和客群身份定义将认同项目生活理念的客群感召并团结在本项目。强调绿城的项目发展理念，通过产品细节营造和服务标准营造等手法将绿城品牌深刻的烙印于项目之上，最终让客户顺理成章的认可并接受项目2期升级理念下的产品和价格！
总体思路引导下的项目策略纲要
所有的策略都为让客群了解并认识2期的升级理念所具备的价值.
样板间和示范区高标准综合展示
项目1期将于年底12月交付，2期示范区的展示重在让客户清楚直观的看到项目2期相比较1期的价值升级，让一草一木的细节之美撼动客户。
样板房展示中运用高规格的接待和服务标准，让前来参观的客户切身体会上乘的豪宅化服务理念。
整个项目装修全部使用科勒、西门子等国际知名品牌，将精品化路线贯彻到底
示范区必须让客户看到的是：
精益求精的园林细节之美
高规格的接待礼仪
样板间顾问和保姆的示范性服务
高档建筑用材和品牌装修用品
客户参观后应该感受到的是：项目2期无论从建筑品质到室内装修还是园林景观细节都是项目1期的全新超越！
策略一
产品升级
样板间和示范区高标准综合展示
工法展示
安全系统展示
室内装修及风格展示
景观细节营造
高标准接待
物业展示
令客户深刻感受到项目2期无论从建筑品质到室内装修还是园林景观细节都是项目1期的全新超越！
策略一
产品升级
基于90㎡和200㎡面积段两种户型的形象包装
项目两种面积段配比昭示出两种差异性购买群体：
两种不同需求的客户群体
两种不同生活的客户群体
两种不同审美观的客户群体
用不同的说辞对客群进行概念化的引导，让客户自然而然的“对号入座”。
在样板展示中根据客群审美特性，运用概念对风格进行区分。
90㎡面积段户型：雅居
象征优雅和美的生活格调
200㎡面积段户型：荣邸
象征高尚荣耀的生活格调
策略二
户型升级
以项目精神气质和绿城的品牌形象为基础对项目人文精神进行塑造
精神层面上塑造本项目的气质。探寻目标客户的价值观、人生观和世界观，并将之抽离为一种典范精神。将本项目塑造为特定阶层的领袖社区，以一面精神旗帜引导客群聚集在本项目中，让本案成为客群向往的精神家园
塑造项目2期人文形象，成为精神图腾！
项目2期气质
皇冠花园项目形象
绿城品牌形象
诉求重点
诉求支持
诉求基础
I
II
III
客群的精神气质
策略三
客群升级
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