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大连中心裕景高端住宅项目营销报告102p销售推广方案

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更新时间:2017/3/28(发布于辽宁)

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文本描述
大连中心裕景营销报告
谨呈:裕景兴业(大连)有限公司
2月
目录:
PART1:解析篇——市场简析
中心裕景的第五年 我们依托市场而生存 无法忽视的是市场环境的影响
大连市场
1)行业政策
1月26日
新国八条的实施,各地要确定价格控制目标并向社会公布,二套房房贷首付比例提至60%

4月25日
7月15日
8月底
国家发改委发布的《商品房销售明码标价规定》定于5月1日施行
国家发出进一步调控信号,拟对二、三线城市限购
住建部出台5项二、三线城市限购标准
2)金融政策
1月14日
中国人民银行决定,从1月20日起,上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点

中国人民银行宣布上调金融机构一年期存贷款基准利率,调整幅度均为0.25个百分点
2月9日
中国人民银行决定,上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点
4月6日
再次上调存款准备金率,调整后达到21%
4月21日
1)至今,国家陆续出台多项房地产调控政策,加上金融机构对资金的控制。目前整体 市场已受到明显抑制。 2)12月5日央行3年来首次下调存准率,但货币政策全面放松的可能性并不大。预计货币放松 主要体现在“微调”以及“定向宽松”方面

央行下调存款准备金率0.5个百分点
12月5日
1、政策背景——面对限购政策和货币从紧双重压力
2、供应分析——住宅供应顺“势”而降
、商品住宅供应面积
商品住宅供应量为436万平,同比下降11.6%。面对整体市场的低迷及政策 的调控,各开发商放慢推盘节奏,观望态度明显

注:供应面积为取得预售许可证面积
-11.6%
单位:万平
单位:万平
3、成交分析——住宅成交大幅萎缩
商品住宅成交面积为486万平,同比大幅下滑33%,在调控政 策下,投资市场被打压。消费者对价格下降的心理预期明显,观望情绪浓厚,整 体市场低迷

-33%
注:成交面积为房产局备案面积
单位:万平
单位:万平
4、均价分析——住宅均价窄幅波动,出现下行趋势
1)大连七区商品住宅成交均价出现窄幅波动。4月由于限购政策,主城区销量萎缩而造成结构性调整。 2)目前多数项目采取变向降价销售策略,而新项目纷纷采取低价策略入市,整体价格的下行趋势开始显现,预计一季度整体价格将整体下行

注:均价为备案成交均价
七区市场小结
1)政策趋势——预计不会取消 从目前的形式判断,现有的房地产调控政策短期内不会取消。虽然受CPI增幅降缓影响,央行开始下调存准率,但对房地产行业的金融政策,特别是对开发商融资贷款政策依然会保持从紧策略。 2)供求走势——供应下滑,成交大幅萎缩 受政策影响,购房者观望态度明显,面对低迷的市场,开发商推盘更为谨慎,市场整体供应同比有所下滑。而成交方面出现大幅萎缩,市场存量进一步上升,预计整体市场短时间内将难现好转。在目前的市场形势下,风险防范应该是各开发企业的重中之重。
3)价格走势——进入下行通道 从七区市场来看,底住宅成交均价开始出现下滑态势,而且多数项目已开始变相降价。目前政策对价格的影响已经开始显现,预计整体市场的价格拐点将在一季度出现。 4)买方市场——购房者观望态度明显 由于国家的政策调控,七区成交量同比大幅下滑。但刚需市场依然比较旺盛,投资需求被严重压制。在购房者对价格有明显下行的预期下,持币观望是目前多数购房者的主流思想

中山区市场
1、中山区供应分析——住宅供应大幅增长
、中山区住宅供应面积
中山区商品住宅供应量为23.32万平,同比上涨74%。供应的大幅放量使得 市场竞争更为激烈。而未来面对东港区域的持续供应,中山区整体市场将继续维持激烈竞争态 势

注:供应面积为取得预售许可证面积
74%
单位:万平
单位:万平
2、中山区成交分析——成交量下滑近半
中山区商品住宅成交面积为30.86万平,同比大幅下滑48%, 调控政策对高端市场影响最为明显,投资及多次改善市场被严重打压

-48%
注:成交面积为房产局备案面积
单位:万平
单位:万平
明秀山庄
中心裕景
时代广场
单位:亿元
数据为备案数据
渔人码头
明秀山庄
万达中心
明秀山庄
中心裕景
、中山区销售额前两名均为万达中心和明秀山庄。但受政策影响,销售额大幅下滑,万达中心销售额同比下滑48%,明秀山庄同比下滑67%

万达中心
3、中山区近三年销售额——成交金额大幅下挫
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