中泰国际广场【中泰国际广场营销策划战略】 （一）营销策划战略 内外发力,外埠市场挖掘撼动本地市场 项目资源整合 外埠市场投资 本地市场跟风 吸引 刺激 优化 （二）城市选择及客户比例、推广比例 上海 江苏 浙江 安徽 皖南 黄淮海经济圈 上海 南京 杭州 合肥 芜湖 淮北 徐州 其他 2% 4% 2% 8% 6% 60% 15% 3% 重点省份 选择城市 客户比例 推广费用分布比例 40% 25% 5% 10% 5% 5% 5% 5% （三）重点城市推广虚实分布示意 上海 南京 杭州 合肥 芜湖 淮北 徐州 皖北 沿箭头颜色由浅入深表示城市推广由虚到实 （四）策划核心执行攻略及要件 渠道/终端 公关/传播 接触/体验 执行要件 渠道 终端 目标投资客户群体 具备商业号召力 渠道的畅通性 专业性 权威性 有运作实体 执行要件 公关 传播 客户的针对性 针对客户的诱惑力 公关活动的系统性 传播媒介 传播方式 传播重心 执行要件 接触 体验 品牌概念接触 实体直观接触 国内同业态类型体验 国际同业态类型体验 4.1渠道/终端要件综合结论 渠道/终端 执行要件 渠道 终端 目标投资客户群体 具备商业号召力 渠道的畅通性 专业性 权威性 有运作实体 面向各地汽车俱乐部、银行大客户部、商业协会等 选择当地一家中等规模的实体代理机构。实线城市自组 4.1公关/传播要件综合结论 公关/传播 公关 传播 客户的针对性 针对客户的诱惑力 公关活动的系统性 传播媒介 传播方式 传播重心 执行要件 客户指定存款10万将有机会中奖 报纸软性炒作结合户外硬广 4.1接触/体验要件综合结论 接触/体验 执行要件 接触 体验 品牌概念接触 实体直观接触 国内同业态类型体验 国际同业态类型体验 通过在当地对产品的推介，通过抽奖引导客户到淮北现场 引导部分客户到上海等地HOPSCA商业体体验。再到泰国商务体验 （五）客户锁定步骤 蓄势，赢得市场主动 造势，广域锁定客户 试探，初步锁定客户 体验，深度锁定客户 户外形象推广，引起广泛注意 新闻发布会，通知产品入市 商业论坛，制造新闻点 媒体广泛炒作，制造热点话题 虚线城市商业秀，以形象展示为主 小型商业酒会，引导权威人士认同 指定银行存款10万即可获得去上海、泰国、以及与泰国政务人士和商界领袖共进晚餐的机会 各地现场与客户互动，登记客户资料以及项目和泰国简单介绍 组织目标客户去异地观摩商业，如上海等地并游览东方明珠塔，以及大型商业综合体 行程中销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，并对产品进行价格测试 引领客户到达淮北现场，并组织认卡,交2万元作为认卡诚意金 现场抽奖，赢得泰国商务考察资格 组织泰国商务考察 氛围，激发购买欲望 第一次开盘，转化实际购买 开盘SP活动，抽出10名幸运客户与总理共进晚餐 泰国政务人士和商界领袖访华新闻热点制造 与总理共进晚餐 银行存款直接转化为认购金 持续，保持市场热度 总理访华后续报导，开盘热销炒作 中泰文化交流 跟风客户再蓄水挖掘 第二次开盘，再次引爆市场 开盘SP活动 泰国高僧开光 媒体广泛炒作 追击，深度挖掘潜在市场 徐州、蚌埠等城市巡展 皖北煤矿巡展 【二、总任务目标设定】 截止到2008年12月31日前, 完成二期商业80%可销售面积 完成已售面积的80%的回款 完成写字楼40%可销售面积 完成写字楼已售面积的70%回款 总目标 【三、推盘次序设定】 首次房源推出 二次房源推出 三次房源推出 四次房源推出 1#1F内铺， 2F、5-7F 2#3-5F 1#1F北侧外铺 3-4F 2#1F部分内铺、2F 1#1F南侧，2#1F全部 写字楼 写字楼 【四、销售目标任务分解设定】 5月 去化15%可售面积 7月 9月 12月 去化30%可售面积 去化50%可售面积 去化80%可售面积 写字楼 商业 预期回款 3000万 预期回款 10800万 预期回款 36000万 预期回款 51200万 均价 9000元 均价 20000元 去化5%可售面积 去化15%可售面积 去化40%可售面积 【五、品牌推广】 一条营销主线 3月18 4月18 2月18 蓄势 造势 5月18 价格测试，锁定客户 体验 引爆 商业炒做 商业秀 参观东方明珠 抽奖 泰国商务考察 开盘抽奖 与政务人士和商界领袖共同进餐 中泰文化交流 7月18 8月18 6月18 9月18 10月18 第二次开盘 泰国高僧开光 徐州、蚌埠 城市巡展 煤矿巡展 价值持续