奇迹！源自团队的力量 ——2010上院“相对论” 合富辉煌房地产（东莞） 2010-11 2010上院相对论 壹：困境是相对的，机会是绝对的 贰：市场是相对的，突围是绝对的 叁：成绩是相对的，成长是绝对的 1、大岭山是个怎样的市场？ 受制于经济发展和购买力，大岭山楼市一直扮演不起眼的角色—— 2008年，受全球金融危机影响，大岭山一手住宅成交仅12.7万平米； 2009年，受益于整个楼市大环境，大岭山历史性成交达26.2万平米； 2010年1-6月，大岭山全镇仅成交6.3万平米，总套数仅620套！ 壹：困境是相对的，机会是绝对的 链接： 2008年，东莞一手住宅总成交为357万平米 2009年，东莞一手住宅总成交为569万平米 2010年上半年，东莞一手住宅成交达183万平米 2、金地格林上院是个怎样的盘？ 更能消几番风雨？匆匆春又归去 ——辛弃疾《摸鱼儿》 2007年10月底开盘，首次推盘热销后，即陷入困境： 2008年，仅完成1.46亿元，460套 2009年，共完成2.17亿元，535套 2010年目标3.6个亿；1-6月，仅完成8077万，186套。 壹：困境是相对的，机会是绝对的 先天不足，只有后天来调理！ 3、金地格林上院的机会在哪里？ 大岭山首个全国性品牌地产项目 2010大岭山刚需产品供应稀缺 大岭山经济在稳步增长 松山湖西部众高校教师购房首选 历三年打造，成熟社区，一流园林 目前已拥有近1000户业主资源 东莞首个项目金地格林小城口碑余温 …… 壹：困境是相对的，机会是绝对的 2010年，我们只需抓住机会，突围！ 贰：市场是相对的，突围是绝对的 上半年仅完成8千万 下半年目标2.8个亿； 8-10月份目标1.95个亿！ 1.95亿元全解析—— 市场不变，产品雷同的前提下，意味着接近09年旺市全年业绩； 超过08年全年业绩30%；更是10年上半年单季度业绩的5倍。 ——没有最疯狂，只有更疯狂！ 贰：市场是相对的，突围是绝对的 下半年两大核心策略： 价值输出+融入融合 线上：强调公园大宅生活； 线下：力求融入当地人群。 贰：市场是相对的，突围是绝对的 形象突围： 8月四季会馆开放—— 包装成：大岭山首席尊荣会馆 9月户外推广语更新—— 御景台：公园大宅，楼王御景 贰：市场是相对的，突围是绝对的 为四季会所专门打造一套VI系统 贰：市场是相对的，突围是绝对的 四季会所竖幅包装 贰：市场是相对的，突围是绝对的 四季会所竖幅包装 贰：市场是相对的，突围是绝对的 形象突围无处不在！ 我们把柴火酒店入口对面的围墙升级为我们第五块户外牌！ 贰：市场是相对的，突围是绝对的 贰：市场是相对的，突围是绝对的 关系突围： 大岭山金地四季杯篮球赛——让上院融入岭山！ 大岭山四季会馆剪彩仪式 500位教师寄言上院学子——让松山湖融入岭山！ 老干支部访问上院 大岭山报记者公关 农商行员工专场、大客户专场 硬指标：上院营销经理每周与大岭山当地重点客户吃3-4顿饭！ 贰：市场是相对的，突围是绝对的——关系突围 贰：市场是相对的，突围是绝对的 开“心”运动——8月篮球赛充分拉近了金地与政府的关系，让政府认识了上院，更为10月份的商铺热销做好了铺垫 贰：市场是相对的，突围是绝对的——关系突围 我们将教师有礼活动做到极致—— 1、规模浩大：发动所有松山湖高校和大岭山中小学教师。实际到访400批教师 2、形式别致：只需在会所背景板上书写祝福，即可领到礼品，利于建立口碑 贰：市场是相对的，突围是绝对的——销售模式 8-10月激情夜场的7种武器： 第1种武器：免费诚意登记+升级 第2种武器：旧货新推大变脸 第3种武器：夜场团购电话突袭 第4种武器：乱中取胜的排队认购方式 第5种武器：认购当晚的回访短信 第6种武器：开盘当日启动老业主推介 第7种武器：开盘当日抽奖收折扣 贰：市场是相对的，突围是绝对的——销售模式 8-10月激情夜场的7种武器： 第1种武器：免费诚意登记+升级——让客户放松、没顾虑 不需要交钱，即可享受4万元每套的大优惠 第2种武器：旧货新推大变脸——不放走一个诚意客户 如8月第一次组织夜场团购，推28栋和30栋新品共60套，同时也把4月开盘未消化的26栋三房四房重新包装，一起推出。 第3种武器：夜场团购电话突袭——让客户感觉机会难得 夜场团购前一天下午先群发短信，通知诚意客户开盘时间； 当晚即给客户电话，告知临时有团购夜场，赶快报名。 贰：市场是相对的，突围是绝对的——销售模式 8-10月激情夜场的7种武器： 第4种武器：乱中取胜的排队认购方式——让客户恐慌 排队三要素—— 1）不急：座椅直到选房前一个小时才拿出来摆； 2）不够：椅子不贴序号，椅子数量绝对不够； 3）要慌：椅子只排一溜，保证有人旁边站着。 第5种武器：认购当晚短信回访——让客户窃喜 夜场散了，关心不散。连夜发回访短信： 张先生，恭喜您买到心水房，因为今天的团购专场名额是临时帮您争取的，招呼不周实在抱歉。如果您有任何疑问，请随时与我联系！乐意为您服务的徐淑芳！