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马鞍山绿地世纪城年度系列营销活动简案

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更新时间:2017/3/22(发布于北京)

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文本描述
马鞍山绿地世纪城 2012年年度系列营销活动简案
格物机构 20120320
2012,活动年之温暖售楼部
2012年,楼盘营销着实不易 两会后总理坚持楼市调控决不放松,务必使房价回归合理 让广大发展商暖心的楼市小回暖又在人民群众的观望中流产 7成上市房企2011年净利润报喜,然而存货量却飙升55% 大量存货,大量即将入市房源,就像大山一样压在发展商的肩上 没人能够预测这个“冬天”要持续多久 发展商想要在目前的形势下打破僵局 就必须在营销方面有所作为,其中关键的一步,就是“先旺丁,后旺财” 将潜在客户吸引到售楼部来
2012,对于马鞍山绿地也是如此
2012年的马鞍山 一季度便突现楼盘降价倾销的态势 由于市面上大量的存货就像定时炸弹 难保竞争楼盘守不住,低价倾销抢夺仅存的客户资源 因此,在品牌导向,提高产品性价比基础上 烈度的活动攻势便成为与竞品争夺客户的砝码 2012,活动开!
一切跟着计划走
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1、12#楼:货量269套
2#楼:货量138套
7、9#楼:货量231套
10#楼:楼王,货量132套
8#楼:楼王,货量132套
稳步推盘期
集中推盘期
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
三分活动阶段
品牌之旅季
全城热度季
年末答谢季
活动节奏:月月有主题,周周有惊喜,快乐节假日
4月
■春回大地,绿满诗城
■绿地集团品牌之旅
■样板房开放-极品之夜
一、主题活动
1、春暖花开·绿地之旅:南京紫峰大厦/绿地其他精品项目体验之旅
活动简介:针对前期已成交客户、已预约登记的意向客户,抽出若干名额参加绿地精品项目体验之旅,如南京紫峰大厦星级酒店或其他度假中心,并邀请部分合作媒体代表同行。要求参加者撰写游记与感想,并做媒体炒作。 活动目的:利用绿地进入世界500强的契机,在邀请客户出游的过程中达到回馈老业主、增加绿地品牌在马鞍山的影响力,提升项目形象

2、绿地极品之夜·暨生活体验馆开放仪式
活动简介:利用样板房开放的契机,邀请新老客户来到售楼部参加春季嘉年华。内容有样板房参观、劲歌热舞、各式主题性体验会(咖啡、红酒、鸡尾酒、高尔夫、香水、壁球、玩具……) GAME区:智力型、动手性各种儿童玩具为儿童营造一个尽情欢乐的场地; 极品咖啡区:从上岛到星巴克,从拿铁到蓝山,从咖啡豆到成品咖啡,在浓香之中体验咖啡文化; 鸡尾酒吧:红粉佳人、蓝色冰点、幻彩迷情、边欣赏花样调酒师表演,一边品尝; 化妆区:香奈儿的成熟、CD的性感,在这里用心体会香水带来的神奇; 时尚派对:邀请著名时尚品牌商,通过现场展示,提供时尚产品资讯,相机快门高频闪动着,每一位来访者都是明星; GOLF区:专业人士正忙着现身知道从铁杆到木杆、从挥杆到推杆。 活动目的:利用样板房开放的契机,将新老客户请到现场,在体验样板房及景观示范区的同时,能够参与到一场在马鞍山难得一遇的文化盛宴,让新老客户激动不已,直接产生对项目的好感

主题:春回大地·绿满诗城
1、花展 春天是百花齐放的季节,将售楼部内外打造成花的海洋,邀请诗城收藏花卉、盆栽的市民前来参展,并赠送精美礼品与购房券; 同时邀请前来参观的客户或专家评级,对胜出的花卉、盆栽的主人赠送特殊礼品、购房券; 另外采购花种、草籽赠送前来参观的客户

二、暖场活动
2、山水画 与市文联或画家协会联手举办精品山水画展,并邀请画师前来售楼部现场作画,卡章赠送给有特别要求的客户

4、摄影展:主题——春天里 邀请市民提供春天中拍摄的个人作品,分为专业组与爱好组,并分为风景照片与人物照片等几类,并进行评奖,凡参与的客户均可获得精美礼品与购房券等,获奖客户奖励另行安排。参加活动的客户需前来售楼部报名提交作品,展出优秀作品

3、书法 与市文联或书法协会联手举办精品书法展,并邀请书法家前来售楼部现场挥毫,卡章赠送给有特别要求的客户。
三、节假日
4月1日愚人节 在现场准备各种搞怪游戏,邀请市民携亲朋好友前来参与,参与客户有礼品赠送。 方案1:搞怪动作秀,提供各种方案让来客做各种搞笑动作并拍照; 方案2:售楼部现场设置搞怪的拓展游戏请客户参与; 方案3:易容术,请化妆师给客户做装扮,站一排让亲朋辨认; 方案4:搞怪玩具DIY,请小朋友们参与

5月
■诗城往事,老照片征集
■骨子里的情结-民俗文化月
■西餐会-项目认筹/认购
一、主题活动
1、讲述诗城的那些往事:老照片征集活动
活动简介:每个人都有那些难以忘怀的往事,每个城市也都有那些不可忘记的过往。让人回忆往事最好的方式就是看老照片。绿地向马鞍山市民征集各种老照片,讲述每个老照片的故事,参与者需前往售楼部报名,提供老照片扫描,并设置相应的奖项。参与的老照片最终汇集制作成册,向参与者发放。 活动目的:利用老照片的切点深入市民的感情深处,引起共鸣,吸引客户前来售楼部。与媒体合作,扩大活动影响面。
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