古渡新天地营销推广策划案 华安君泰 房地产开发有限公司 “南海项目” 东河区南海地块商铺项目 我们根据对包头市地产市场的专项调研和梳理，针对“华安君泰房地产开发有限公司”即将上市的商铺地产项目，系统整合后，阐述如下。由于时间匆忙，同时也未与贵方开展必要的细致沟通，观点如有偏颇和不尽详尽之处，再深入探讨修正…… 战略 制定 目标解析 项目解析 论证思维导图 市场特征 项目VI设计方案 营销节奏与阶段工作安排 价格策略 问题界定 策略体系 客户定位 产品定位 形象定位 项目规划及业态细分 第一部分目标解析 包头市房地产市场宏观分析 包头市房管局统计数据显示：今年上半年，包头市房地产开发投资总额达到96.28亿元，完成投资41.95亿元；全市房地产开发建设规模达到595.88万平方米，同比增长52%，比去年同期的开发建设总量（391.87万平方米）多出204.01万平方米,其中：续建436.69万平方米,新建159.14万平方米。住宅建设规模约505.91万平方米，同比增长44%，商业营业用房建设规模约为78.98万平方米，同比增长6.5%。施工面积380.5万平方米，其中续建306.54万平方米，新建73.95万平方米。 2007年，包头市规划新开发商品房总量中的70％为面积在90平方米左右的中小户型住房，计划建设经济适用住房100万平方米、廉租房2.5万平方米 ◎市场总量不断攀升，整体市场较热。 ◎竞争不断加剧，产品逐渐向多元化发展。 ◎整体市场的竞争态势是地产的成长期，完全成熟的针对性产品将逐渐成为市场的主导 内蒙古社科院经济研究所的专家认为：“涨是一个趋势。由于土地有限，人的需求无限,所以土地价格上涨的因素也是存在的，因此，如果仅就房价来说，土地政策也许影响还更大一些。” ◎政府利导和商业投资等综合因素导致在最近的1—2年内，包头市的地产相对价格还将有所上扬并调整到一个相对稳定的区间，这也是包头市成为地产投资热点的根本所在 本案位于天然湿地旅游区，处于“旅游商业区”的最前沿，南面正对刚刚修建完善的“南海公园”，有利于本案旅游地产的产品定位和客户吸引 项目解析 古渡新天地是由华安君泰实业集团投资开发，项目地处南海湿地风景旅游区，南海是我国较大的内湖风景区之一，紧邻黄河，占地面积1585公顷，其中水域面积333公顷，湿生草地面积15000亩，有200多种野生动植物在这里繁衍生息，素有老包头“水码头”之称。 古渡新天地商业地产项目以黄河文化为灵魂，以优美的南海湖自然风景为依托，形成其独特的卖点。商业地产项目占地近5400平方米，投资逾1个亿，集餐饮、娱乐、旅游、休闲、度假于一体，经营面积近1万平米，能同时接待数万人休闲、娱乐。是旅游餐饮机构华安君泰公司在包头打造的最大的餐饮娱乐基地。经营项目包括：美食、酒吧、特色店、4D电影、露天茶座、游船等，是一个功能齐备、配套完善的大型休闲娱乐场所。 项目解析 项目解析 南海公园 项目的启动将对南海经济区域的推动、包头市产业的优化、城市功能的整合带来巨大的影响和促进。但目前项目周边商业配套比较欠缺，虽紧邻南海公园，但却无法从根本上改善项目的整体环境，商业氛围的不足制约项目价值的提升 项目解析 SWOT分析： 项目的竞争与经营战略 项目的机会与挑战并存，优势与劣势同在，怎样获取竞争优势，怎样以己之长，克敌之短，利用机会，战胜威胁和挑战，化危机为生机是本项目整体营销策划案的核心精要。 问题界定 问题界定 1、目前缺乏商业人气与快速销售的矛盾？ 寻求产品价值点 增加商业包装，展示未来商业前景 2、商业如何快速销售？ 寻求合适的营销方式吸引客户 第二部分项目运作定义 项目产品定位 基于本项目所处的地理环境和项目规划的特点，我们把本案定位于： 项目运作定义 以黄河文化为主要特色的高性价比 大众化的休闲旅游基地 项目形象定位 项目概念： 项目运作定义 鹿城首席旅游休闲商业地带 项目运作定义 1．客户来源： 本地投资 已有投资意识工商税检法、公务员、教师、企事业单位骨干、生意人士为主。 外地投资 近几年来，外地人开始注重房地产投资，包头市外来经商的人越来越多，如温州、江浙、鄂尔多斯等地区的经商者将占投资客的主要部分。 另外就是城乡结合部及郊县的大客户 目标客户定位分析： 项目运作定义 2．购买用途 本项目按客户的购买物业用途分析，主要来自于二大类型客户——自用、投资。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看