国悦府广告策略方案 前言 每一个城市都有自己的性格和抱负，建都732年的北京城更性格分明。 北京——首都，是中国政治、文化、经济的中心。 而长安街更是北京的中心。 我们的项目在北京——长安街。 建筑是城市的历史，我们在书写城市历史的时候，需要关注这个城市、这个国家的政治、经济、文化，也必须这样 时政背景 中国共产党第十六届中央委员会第四次全体会议上正式提出了“构建社会主义和谐社会”的概念。随后，在中国，“和谐社会”便常作为这一概念的缩略语 的“两会”大的主题就是和谐、发展。 奥运、民生、发展成主题词 民意、民生成为主旋律 根据人民日报和人民网的联合调查，“分配不公，贫富差距过大”是今年“两会”百 姓关注的热点之一。值得注意的是，去年贫富差距问题也名列“两会”热点之中 时政背景 舆论和媒介主流潮向是迎奥运创和谐。 在和谐和民生的主题之下，高唱豪宅入市显然是违反政治主旋律的，也得不到舆论和媒体的支持。 我们的突破点在哪？ 问题1 当不了皇帝的长安街的主人能在长安街享受到什么？他们能用什么样的方式参与历史，体验文化。 长安街是一本厚厚的历史书，我们要做的就是翻遍这本书的每一页，寻找开启国悦府成功之门的钥匙。 我们如何支撑起3万5的价格，产品的利益点在哪？ 问题2 怎么解决 1、找到我们的目标客群，了解他们的需求，重新整理我们和他们的营销沟通模式 2、他们有什么需求，不单纯是房子，他们想要的是什么样的生活方式，吸引他们的是什么？ 需要有品质的生活——自我满足，自我实现。 需要居住环境对生意有帮助——推广中强调地理位置以及交通配套带来的舒适和方便。 需要精神层面的收获——推广中主打长安街的历史价值、文化品位外，更加应该找到他们的参与方式 北京千万级豪宅的买家 北京买顶级豪宅的有三种人 别墅的购买群 大多为有钱有闲的阶层，可充分支配的时间比较多。向往田园生活，在乎自身的享受。 城市豪宅的购买群 本身工作非常繁忙，不可能一天开车往返2、3个小时。生活压力很大，他们需要的生活圈子集中在城里，他们买城里的房子和炫耀无关，是刚性需求。 既买别墅又买豪宅 财富积累达到了一定的阶段，钱对于他们仅仅是数字。花1000千万还是花5000千万买房子对于他们来说，并不是很重要 我们的客群 享受需求 长安街的配套从齐备和高端两个方面来说都是其他区域无法比拟的。全市最顶级的衣食住行甚至全国知名的顶级会所无一不是汇集在这里。 社交需求 从天安门往西，过了复兴门桥，在长安街两边全都是大的部委机关，我可以很简单地给大家列举一下，国家统计局、发改委、光大银行、中国人民银行、铁道部、空军总部、海军总部、解放军总医院，大家再往西看，实际上都是国家中央部委机关或者是国有企业都在西边。对于需要“跑部钱进”的客户来说，西长安街基本能满足他们所有的需求， 圈层需求 长安街是北京主干道。长安俱乐部、中国会带来的上流生活圈子是全北京独一无二的 他们的需求是什么 礼数 礼教在中国几千年来根深蒂固。一处长安街的房子，对于顶级成功人士来说，无疑是自我加冕、社会认同的王冠。 心理 越是成功人士，越希望被社会承认，越希望被朋友认可。 身份 和郊区的别墅不一样，长安街、城市中心的私人行宫是一个固定的广告牌，随时可以带朋友去小坐，是具备交际、公关功能的。是长安俱乐部偶遇时的谈资 他们的需求是什么 我们在推广中利用需求与之沟通就能顺利引爆市场，解决项目的利益点问题 突破点：两会代表解决贫富差距处方：慈善公益事业 现在我国民营经济发展迅速，已出现了一批富豪，他们有承担社会责任、回报社会的意愿。由私人捐资建立的各种非赢利性的基金会应该在第三次分配中扮演重要角色。我们应该实施更有效的政策，鼓励更多的个人和企业捐款组建公益性或慈善性基金，动员企业、富人，特别是普通公众捐赠，让爱心充分涌流，高效地为社会进行第三次分配，为我们的社会保障提供“最后一道防线”。政府要做的，就是免除捐款的所得税，为私人捐资的基金会的运作制定完善的法规体系等等。 发展慈善事业，先富帮后富。在收入分配体制中，慈善公益捐款是第三次分配。美国慈善公益捐款每年有6700多亿美元，占美国GDP的9％。我国慈善公益捐款仅占GDP的0．1％。因此，除理顺初次、二次分配之外，我们还要发展慈善公益组织，实施各种爱心工程鼓励先富帮后富，共建和谐社会。 ——全国人大代表、上海社科院部门经济研究所所长厉无畏 我们的想法 响应政府号召，树立良好社会形象，为媒体的自发报道和跟踪炒作提供良好话题和条件； 全面贯穿使用李连杰“壹基金”，提高社会关注度，形成良好影响力，实现国悦府与壹基金的双赢； 在社会形成：国悦府是慈善形象代言，国悦府即是壹基金代言的良好印象。让购买国悦府的业主，有“名、利”双收之感。使国悦府成为其联络政界、提升社会影响力的进阶 壹基金 绿色财富 慈善计划 国悦府 原则：品牌捆绑 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看