知识分享平台, 微信进步之道. @黄章林【地产课堂】|【地产自媒联盟】创始成员 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心总经理 同济大学房地产校友联谊会副秘书长 房地产策划师国家资格认证培训讲师 《地产策划知识分享之旅》作者 《CRIC地产观察》主编 营销脱口秀【黄的秀】运营者 微信自媒体【地产课堂】运营者 分享俱乐部【地产海基会】发起人 覆盖百万地产人【地产自媒联盟】发起人 代表案例： 豪宅/北京亿城西山华府运河岸上的院子；苏州华润平门府协信圆融阿卡迪亚；上海香梅花园；深圳华润幸福里；厦门国贸天琴湾；南通万濠华府；镇江优山美地；嘉兴金都九月洋房 刚需盘/天津倍儿幸福；上海万科四季花城；苏州沙发社区左岸香颂；大庆银亿阳光城；南通万通城 主要课程： 《房企总裁品牌营销战略思维训练》 《标杆房企营销模式与实战案例策略解析》 《房地产营销问题诊断与策略建议》 《跨界与创意，房地产营销创新之道》 《新媒体颠覆房地产品牌营销》 @黄章林地产课堂20131130第4版漯河 旅游地产 营销十大关键问题 企业只有两种基本功能：创新和营销。 ——彼得德鲁克 01.旅游地产，谁是你的客户？ 商家+游客+投资客+度假客+自住客户+企业客户+ 旅游地产营销面向的客户群是复杂的综合体！ 投资者营销、内部营销、供应商营销、品牌商家营销与消费者营销。 旅游地产营销，客户容量是永远的第一问题 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 第二居所家庭度假 商务旅行企业会馆 02.旅游地产，到底是卖什么？ 住宅+酒店+度假村+主题公园+景区+投资回报+旅游服务+ 旅游地产复杂的客户群体，对应复杂的项目产品体系。 核心是引擎：景区？规划？配套？建筑？景观？户型？服务？投资品？ 客户与产品的对位，是旅游地产营销的关键解决之道 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 全新品类特色酒店 旅游资源创新别墅 03.旅游地产，品牌最最重要？ 开发商品牌+酒店品牌+城市/景区品牌+项目品牌+文化品牌+ 营销是一个环，品牌是环上的珍珠。 商家提供的是产品，客户购买的是品牌。旅游地产尤其如此！ 核心是引擎的品牌。营销到品牌是开花结果，品牌到营销是生根发芽 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 国家城市景区酒店乐园地产 为谁而来 04.旅游地产，访客如何到达？ 地段偏远=来人量无保障+展示不佳+客户接受度低+ 客户-产品-品牌不佳，都敌不过地段偏远。 地段价值重塑（向上级城市看齐；向国际同类看齐；改变地块属性） 没有不好的地段，只要适度的规模！（当然，还有价格） 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 创建全新品类 始于地段重塑 05.旅游地产，客户如何持续？ 规模巨大=客户量无保障+推售压力+品牌杂乱+ 客户-产品-品牌不佳，地段偏远，都敌不过规模巨大。 规模巨大旅游地产项目核心营销观念：全盘思维+跨界思维+运营思维。 粉丝营销，全民营销，跨境营销。学习碧桂园，世茂，万达好榜样 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 大盘大盘大盘 旅游地产十之八九 06.旅游地产，差异化怎么做？ 产品同质化=卖点乏力+品牌精神缺失+认可度低+ 客户-产品-品牌不佳，地段偏远，规模巨大成为常态。 更要命的是旅游地产项目，产品同质化极其严重，各种“几菜几汤”。 定位差异化要求项目主题细分；差异化的新趋势是引擎的主题化 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 定位定位定位 所有的事都是同一件事 07.旅游地产，展示如何引爆？ 展示复杂性=多城展示+多点展示+多维展示+ 地段偏远，规模巨大，产品同质，展示成为差异化的竞争力。 期房营销模式之下，每个旅游地产都是“梦工厂”！ “傻大”；科技OR生态OR艺术人文；从展示到销售，O2O电商 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题 身未动心已远 让不动产动起来~ 08.旅游地产，广告如何创意？ +旧元素，新组合+大策略，小创意=广告+公关创新 诉求的三大维度：地段（资源）、产品（服务）、客户（生活方式）。 营销的三大趋势：传播互动化、活动品牌化、广告说人话。 策略的三大原则：踩对点原则、半步领先原则、多赢原则 易居（中国）克而瑞信息集团品牌中心 @黄章林【地产课堂】旅游地产营销十大关键问题