摘要
房地产行业是我国重要的发展产业。在我国经济发展的过程中，房地产行
业发挥了重要的作用。随着我国经济的不断发展，城镇化水平的不断提高，我
国房地产行业得到了快速发展，同时竞争也越来越激烈。尤其在最近两年，我
国房地产行业存在着一定的产能过剩。在这样的背景下，迫使房地产公司把公
司的整体营销策略研究上升到企业发展的战略高度上来，也要求房地产行业把
以生产为导向型的思想逐渐转变为以消费群体和社会需求为导向；从简单的销
售、促销等传统的营销手段转变为较为全面系统化的营销策略。
本文在房地产市场营销理论的指导下，通过对A房地产公司的营销现状进
行分析，详细的了解该企业所面临的宏观环境及内部营销环境的分析，并且重
点针对A房地产公司的营销所存在的问题以及问题产生的原因进行分析，通过
本文的分析可以看出，A房地产公司产品定位不准确，同质化较为严重；价格
策略制定缺乏整体性和灵活性，使得产品滞销严重；公司的分销渠道单一，覆
盖范围狭窄；促销推广缺乏创新，流于形式。导致这些问题的深层次原因在于：
营销观念滞后；品牌意识不强，忽视了企业品牌的建设；忽视营销队伍建设等
问题。针对这样的问题，本文提出了针对性的公司营销策略优化措施。强调应
该明确产品定位，有效细分客户群，构建多维度的客户细分策略和产品定位策
略；优化营销策略，紧跟市场脉搏，优化产品价格和营销渠道，提高用户的产
品体验；完善产品促销推广，提高信息覆盖面；树立整体营销理念；树立品牌，
提高产品品牌价值等措施；重视营销队伍建设等措施。
本文通过对A房地产公司营销策略的研究，为其他中小房地产公司制定合
理的营销策略提供了一定的借鉴和参考。
关键词：房地产；营销环境；营销策略
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