MBA硕士毕业论文《洛阳东方今典房地产公司的营销策略研究》(66页).rar 摘要 随着房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销已经不能仅仅停留在炒作层面， 必须在洞悉消费者特征的基础上采用有针对性的营销策略。笔者所在东方今典公司 近年来在营销实践过程中，尝试了一些有益的做法，取得一定的成绩。但同时也存 在许多问题需要进一步得到完善。本文旨在对其营销策略实践进行研究总结，以便 供其他房地产企业借鉴。 本文首先阐述了我国房地产市场营销的特征和发展趋势，然后着重分析了东方 今典房地产公司的营销环境，揭示了房地产行业的机会和威胁，并结合东方今典公 司及其洛阳项目的经营情况，对公司进行战略分析；接着对洛阳市的房地产消费者 (置业群体)的特征和产品偏好进行了分析。在此基础上，对东方今典公司市场营 销现状和问题进行了剖析，重点介绍了公司营销策略的制定和营销组合策略的实 施，以及在产品策略、价格策略、渠道和促销策略方面所采取的实践经验和教训， 提出了公司营销方面存在的一些重要问题；最后，本文针对公司存在的问题，着重 从营销队伍建设、市场需求研究、营销策略创新和信息系统建设等方面提出了进一 步完善的思路。 关键词:房地产；顾客购买行为；营销组合策略 中图分类号　　:F713.50