中文摘要
随着时代变革人们生活观念不断更新，人们对服装的需求日趋多元化，所以，
我国的服装消费能力蕴藏了很大的消费潜质，这一变化给服装企业带来新的契机
和挑战，同样也面临着更加严峻的考验，与此同时，自中国加入世贸组织后，我
国开放领域、开放程度不断拓展、不断加深，一些国外的服装企业瞄准时机涌入
我国，国内的服装企业与日俱增，服装市场竞争可以用惨烈来形容。在面对国内
外服装企业双重冲击下，鑫洋女装将采取怎样的与时俱进的营销策略来提高自身
的生存发展能力，从而扩大鑫洋女装在国内乃至国际上的影响，是目前鑫洋女装
面临的重大问题。
本文基于国内外广大研究学者对营销策略的相关理论研究，首先从目标市场、
产品定位、销售渠道、产品服务、营销推广等方面分析了鑫洋女装的营销现状；
从店铺利润、定价、营销策略目标、市场定位、渠道维护、产品宣传等方面指出
了鑫洋女装的营销存在的问题；并分析了其形成的原因，主要包括店铺盈利达不
到预期、定价策略失误、营销策略目标不明确、市场定位不准确、销售渠道无维
护、广告无计划。其次，从宏观与行业环境角度分析出发,梳理了鑫洋女装公司所
面的优势、劣势、机遇与挑战。最后，在对鑫洋女装公司进行市场细分和市场定
位的基础上，提出了鑫洋女装在产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略，以
及营销策略实施的保障措施。
关键词：鑫洋女装；营销；策略；消费