在竞争日益激烈的百货零售业中,企业的营销策略是成败的关键。女装在百

货商场经营中占着举足轻重的地位,它所带来的高额利润率是商场发展的动力之

一,如何采用恰当的营销策略提升女装销售成为门店管理的重点和难点。

银座购物广场隶属于山东银座集团股份有限公司。“银座”是山东省商业集

团总公司开办的一家大型商业连锁企业,是山东省商贸流通领域的标志性企业,

是山东省重点扶持发展的零售集团。自1996年在济南开设第一家银座商城以来,

经过18年的发展,现已拥有70多家大型现代化商场、120多家便民连锁超市,经

营网络分布山东、河北及河南省,是山东唯家跨省发展的商业连锁企业。银

座购物广场是银座系统内第二家开设的门店,其销售业绩在系统内一直名列前茅,

其女装商场一直是带动整个门店销售的领头羊,较高的产出与有效的营销策略密

不可分。

本选题以营销管理分析为理论基础,基于银座购物广场女装商场的经营现状

和存在的问题,从宏观环境、微观环境、内部环境等几方面进行分析,确定广场

店女装商场的消费群体,有针对性的提出多种营销策略,从而达到提高销售业绩

的目的。为增强论文的实用性,本文在撰写过程中,采用了文献研究法、规范研

究法和实证分析法。

通过对此课题的研究,希望可以进一步提升对女装的科学管理,增强女装顾

客的满意度,对百货店可持续发展起到重要作用。在提升女装销售收入的同时,

能够使百货门店保持特色经营,提高经济效益,有效提升百货店的核心竞争力。

本论文的研究成果希望对银座百货门店及同类型商业百货店的健康发展有一定的

参考价值。

关键词:银座购物广场;女装;营销策略