烟台金鹏公司突破战略与管理瓶颈巩固行业地位项目建议书 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 目录 引言 对金鹏委托意愿的理解并确定项目目标 任务、项目进程与研究方法举例 项目组织 项目预算 引言 2001年1月4日远卓管理顾问公司（下称“远卓”）的李放同烟台市金鹏股份有限公司（下称“金鹏”）的王总进行了深入而富有成效的沟通，就金鹏委托远卓进行管理咨询达成了意向，并商定由远卓尽快提供项目建议书并签定合同，以便尽早开始咨询工作。 本项目建议书便是在上述背景下撰写的。 本建议书作为双方讨论合同的基础 目录 引言 对金鹏委托意愿的理解并确定项目目标 任务、项目进程与研究方法举例 项目组织 项目预算 对项目需求的理解 金鹏已成为中国针织针行业的主要厂商之一，2000年业绩不俗 股东权益： 营业收入： 利润： ￥1650万 ￥6000万 ￥600万 ROS： 10% ROE： 36.4% 2000年成绩单 面对的问题 需求与技术：织机速度提高，对针要求提高，对材料和工艺技术要求提高 德国人控制世界高档市场，并想进入中低档市场 王总只拥有不到15%股份，金鹏股东集中度低，分红压力大，决策难度高 销售包干制，营销成为扩张的瓶颈之一 产能如何扩张？购并、合资、OEM还是自建？ 项目目标 金鹏希望通过本次咨询项目从战略和内部管理上突破发展的瓶颈 本次咨询项目研究的重点是以下问题： 战略 市场如何选择？ 地理市场：国内、国际 产品市场：高档（国外的高档市场不小） 采取怎样的扩张方式？ 扩建工厂？OEM？合资？购并？ 管理改善 组织：部门设置？职责和权限如何调整？考评与薪酬制度如何调整？ 营销：采取怎样的管理体系？ 股权结构：是否调整？如何调整 营业额增长率？ 股东权益回报率？ 未来3-5年的财务目标 目录 引言 对金鹏委托意愿的理解并确定项目目标 任务、项目进程与研究方法举例 项目组织 项目预算 研究框架 项目分为7个步骤，并通过研讨会的方式将投入的顾问人天减少，同时达到对金鹏经理人员深入沟通和培训的效果 初步研究， 确定项目 研究重点 产生战略 备选方案 研究针织针 行业 方案动态测 试及选择 研究金鹏 设计管理改善 方案 设计方案细节 与行动计划 1周 2周 1周 第一阶段 第二阶段 2周 第三阶段 第四阶段 内部访谈 高层战略研讨 外部调研 分部门的战略与管理研讨 内部调研 未来3-5年的营业额和净资产回报率目标是多少？ 是否进入高档市场和国外市场？ 以怎样的方式扩张产能？ 股东结构？ 营销管理体系 组织结构 业绩考评与薪酬体系 2001年的工作重点及实施推进计划 不确定性分析 研究方法 SCP模型 研究方法 战略的三维架构和价值传输系统（VDS） 研究方法 目录 引言 对金鹏委托意愿的理解并确定项目目标 任务、项目进程与研究方法举例 项目组织 项目预算 我们建议共同组建联合项目小组：确保充分利用双方的经验和技能，并使金鹏初步掌握专业顾问公司的技能 项目组织 指导项目小组的项目方向和项目重点 参与研讨会 制定项目方向和项目结构 保证交付高质量的工作 确定项目程序 主持关键研讨会 推进具体工作执行 负责日常协调 项目总监 远卓金鹏 李放 项目经理 远卓金鹏 陈韬 注：远卓管理顾问项目小组将随项目进展而增减人员。 项目配合 为了双方的紧密合作，我们希望以下配合 远卓在金鹏所在地工作期间，希望金鹏能提供办公条件 金鹏应成立配合性的项目小组，全程参与咨询顾问的工作过程 项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提交工作计划书，工作计划书一经金鹏认可后，希望金鹏能在时间上予以配合 目录 引言 对金鹏委托意愿的理解并确定项目目标 任务、项目进程与研究方法举例 项目组织 项目预算 项目预算 顾问酬金将折算入股，项目费用实报实销 本项目远卓将派出： 项目总监一名10% 咨询顾问1名100% 项目经理一名70% 商业分析员2名50% 合计顾问酬金：236,000元人民币 根据咨询业的惯例，项目中所涉及的差旅、交通、资料、食宿、通讯等费用（统称项目费用），由金鹏另行负担。 远卓一般按照顾问酬金的20%作为项目费用预算，由远卓提供合法票据按实至金鹏处报销。 项目及相关经验 核心能力 ·公司战略与流程重组 ·公司重组及管理接收 ·组织运作控制系统 ·企业物流（Logistics) ·公司营运系统 上海思源投资与管理顾问公司合伙人 正大集团正大管理顾问公司高级顾问 近年来主要从事的项目及经验； 1.上海海欣集团股份有限公司经营诊断及管理改善 2.上海上菱电器股份有限公司经营诊断及管理改善、营销组织改善 3.上海永业房地产股份有限公司经营诊断及管理改善 4.浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整 5.上海中旅集团有限公司多元化战略研究 6.远大铃木住房设备有限公司ESB咨询，发展战略咨询 7.中国远洋运输集团集团战略研究(包括多元化和主业) 8.天津某上市公司（纺织类）新产品战略及新产品推广行动方案 9.某伦敦、香港上市公司公司战略及管理改善 10.广东某大型企业集团集团战略及管理改善 11.珠海某中美合资液化石油气公司管理改善 12.香港某投资集团中国部分战略及管理改善 13.上海某上市公司（公共交通）集团战略、品牌管理及公交线路评价 14.济南媒体发展战略研究 15.陕西某高科技股份公司(准备创业板第一批)战略、管理体系、营销体系 教育背景 中国上海同济大学 学位：学士 专业：建筑管理专业 MRPⅡ专业课程 ISO9000专业课程 高阶管理专业课程 姓名：李放 职位：远卓管理顾问公司董事副总经理，上海办公室主管 李放