小林，这是建议的新的业务分析的主要结论，后面的CHARTS是韵升小组做的，请参考 一、八音琴机芯的竞争格局发生变化，南吉（三协）、高美三足鼎立的局面有可能出现，南吉和高美在大陆生产，韵升的成本和服务优势在弱化，韵升的主要对策将从降价到提高品质和降价结合转变。 二、韵升应加大八音琴的应用领域开拓，注重新机芯和机芯应用领域的开发，成为业界的领袖，为八音琴产业创造更大的产业空间。 三、精品八音琴业务发展的关键是：营销能力的加强，表现在定价（目前精品的定价过高）和销售渠道的建设。产品的研发能力的加强，为精品八音琴制造更多的市场需求的诉求点。 四、对竞争对手三协的收购:需要考虑成本和收益比，收购的成本能为韵升创造多大的价值，同时还要客观地评价韵升的跨国并购的整合能力。 五、八音琴机芯的发展空间有限，而精品八音琴又走向了韵升比较陌生的礼品行业。建议本业务不作为韵升发展的主导产业，主要关注其现金流回报。 八音琴行业报告—3.0 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 八音琴产业分析程序 1、八音琴机芯流通渠道 韵升 华东、北方、 福建市场 广东市场 5000-5500万pcs（直接市场） 台湾 香港 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 国际市场 美欧日等（最终消费市场） 2、八音琴产业链 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 韵升集团 零件 生产 供应 设计 组装 关键另部件生产 玩具 礼品 制造 国际 市场 分销 3、全球市场份额 Sankyo：40% （南吉） 韵升：35% 高美：15% 杂牌：10% 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 4、自1992年以来及近五年八音琴行业（标准机芯）发展状况 (数据来源：根据八音琴事业部测算) 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 对于近五年八音琴行业发展的总结： 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 世界八音琴机芯总量自九十年代以来， 一直在6000—7500万PCS之间上下波动。 八音琴机芯平均单价由usd1.2/pc 逐步下降到目前的usd0.6/pc。 由于产品变化不大，获利空间逐步下降。 市场份额由三协独霸演变为三足鼎立。 目前竞争因素依次为价格、质量、品牌、营销、服务等； 对于高档产品，价格因素的重要程度逐年有所下降。 5、对于未来五年八音琴行业发展趋势的预测 (数据来源：根据八音琴事业部测算) 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 对于未来五年世界八音琴机芯市场的判断结论： 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 未来五年世界八音琴机芯总量 仍将维持在6000—8000万PCS左右。 平均价格将进一步下降，但是下降空间缩小。 获利空间可能进一步下降（三协已经出现亏损）。 市场三足鼎立的局面可能发生大的变化。 竞争因素依次为价格、质量、品牌、营销、服务等。 6、总体结论 未来五年世界八音琴机芯总量明显增长的可能性较小， 韵升八音琴产业增长空间受到极大的限制。 八音琴产业的获利空间将进一步压缩。 由于韵升已经拥有30%以上市场份额， 与三协/南吉的博奕是关键， 拿下三协/南吉才能达到60%多市场份额。 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势 韵升八音琴产业最主要的成功要素是： 拥有明显的以劳动力成本优势为核心的比较成本优势。 拥有较强的技术学习赶超和技术创新能力。 拥有礼品玩具制造基地中国化而形成的营销和服务优势。 战略 重点 韵升 目标 对策 竞争 格局 分析 成功 要素 现状 与 趋势