MBA毕业论文《泰州移动农村市场营销策略研究》(61页).rar 中文摘要 中国移动通信市场经过20年的发展，移动用户的规模已达6亿多用户，市场普 及率达到50%以上。在广大的城市乡村，移动通信已经成为日常通讯的主要手段。但 是在移动通信高速发展的同时，中国市场也日益呈现二元化的趋势：一方面，城镇用 户逐渐饱和。据统计显示，目前城镇用户手机普及率已经达到60%以上，部分发达城 市如上海、深圳甚至达到150%，运营商城镇新用户的增长，80%以上来自于同城运 营商用户的转网。另一方面，占中国人口70%的农村用户，手机普及率仅为30%左 右，农村市场还存在极大的发展空间。因此开发农村市场将成为未来移动运营商取得 竞争优势的关键。中国移动自2006年开始，正式提出进军农村市场，正式将农村市 场作为一个细分市场来进行研究、开拓，在农村市场营销模式、产品开发和营销队伍 建设方面进行了积极而又有益的探索。但与城镇市场不同，四年的市场开拓还处于初 期阶段，关于营销策略和营销模式还需要进一步深度探讨研究。 泰州移动公司是当地最大的移动运营商，在市场份额及收入份额两个方面均具有 绝对优势，但在农村市场拓展方面却表现一般，甚至在局部地区的市场份额低于竞争 对手。泰州移动公司要在未来的竞争中继续保持市场领先者的地位，则必须尽快突破 农村市场发展的瓶颈，并制定出行之有效的农村发展策略，用以指导农村市场拓展工 作。 本文主要以泰州地区农村移动通信市场环境为研究背景，从产品与服务、价格、 渠道和促销四个方面阐述泰州移动公司近5年来泰州农村市场发展的主要策略，并尝 试应用市场营销理论，总结和剖析各类营销策略的优势与成效、存在的问题，并结合 了国内外移动通信农村市场成功营销策略中的有益启示，在此基础上探讨和提出泰州 移动公司在农村市场的营销策略，以促进泰州移动公司持续、健康的发展。 关键词：泰州移动通信农村市场营销策略