运销公司薪酬管理方案 （讨论稿） 核心议题 薪酬管理体系介绍 岗位薪点 基本工资的确定 绩效工资的确定 工资特区 新进及调出人员的薪酬管理 1.1薪酬管理的原则 内部公平 公司内部采用基本一致的薪酬结构 个人收入水平与其绩效表现相关 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级 外部竞争 保障薪酬的行业与地区竞争力，结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照 1.1薪酬管理的原则 总额控制 依据集团的相关管理办法及运销公司销售收入和销售利润的状况，控制公司工资总额； 保密原则 人力资源部负责制定并对员工的薪酬水平和标准进行调整，公司全体员工有义务保守公司薪酬政策的秘密，并对内外保证不泄露其个人的薪酬水平和标准。 1.2薪酬结构划分 全员享有，按岗位评估结果定标准 全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。 员工固定工资与绩效工资的比例核定为50:50至35:65 全员享有，按岗位评估结果定标准，按业绩发放。 年终发放3个月绩效工资。 全员享有，福利项目依据国家、地方、行业及企业规定执行并支付。 1.3薪酬总额的核定 薪酬总额是根据集团的相关规定、运销公司的发展战略、年度经营目标、利润目标、成本控制策略等因素综合决定的。 本方案中所指薪酬总额是在公司年度目标达成情况下的人力成本控制标准。超出目标之外的薪酬发放标准另见集团及运销公司相关规定。 薪酬总额确定方式：每年度末由财务部及人力资源部根据公司确定的年度经营目标，共同拟订下年度薪酬总额，提交公司经理办公会审核报集团批准。 1.3薪酬总额的核定 薪酬总额构成 根据公司实际情况，薪酬总额由可供分配的工资总额及总经理基金两部分构成。 可供分配的工资总额 包含发放给员工的基本工资和绩效工资，即发放给员工的货币性报酬的总额。 总经理基金 包含特别奖金及对新招募员工、临时聘用人员等预留的工资额。 1.4适用对象 本薪酬方案适用于以下人员： 公司本部全体正式聘用员工。 不适用于以下人员： 公司临时聘用人员、部分实行谈判工资制（工资特区）的高级人才、各下属单位人员（暂不适用于本制度规定）。 核心议题 薪酬管理体系介绍 岗位薪点 基本工资的确定 绩效工资的确定 工资特区 新进及调出人员的薪酬管理 2.1岗位薪点核定程序 在核定各岗位的薪酬标准时，首先确定各岗位的薪点，即运用《岗位评估因素表》，对各岗位的相对价值和贡献度进行客观的评价，以此来确定各岗位的岗位薪点，薪点是岗位价值在薪酬方面的直接体现。 2.2岗位薪点示例 岗位薪点 2.3岗位薪酬区间 通过岗位评估确定各岗位的薪点之后，以该薪点为起点来确定各岗位所处的薪酬区间； 各岗位所在薪酬区间划分为九级； 同一岗位，不同人员在进入同一薪酬等级区间后，其级差会因个人具体情况的不同有所差别。 2.4岗位薪酬区间示例 本岗位工资起点，参考影响因素计算工资标准 本岗位工资最高点 本岗位工资中点值 2.5岗位薪酬区间内的等级确定 在确定员工的薪酬标准时，首先由该员工的上级管理人员确定该员工所任职岗位，报人力资源部审核； 人力资源部根据公司薪酬政策确定该员工所在岗位薪酬区间，进入对应的薪酬区间后，以该区间的第1级作为该员工的薪酬起点，然后再参考“薪酬等级进入影响因素”核算该员工在该薪酬区间内的具体薪酬等级，报公司总经理批准执行。 2.5岗位薪酬区间内的等级确定 核心议题 薪酬管理体系介绍 岗位薪点 基本工资的确定 绩效工资的确定 工资特区 新进及调出人员的薪酬管理 3基本工资的确定 基本工资是个人收入中的固定部分，是依据个人所任职的岗位而确定的工资收入。 不同员工由于岗位性质的不同，基本工资所占薪酬总额的比例不同，具体比例关系见《薪酬方案附表2—各岗位年薪表》。 各岗位员工所对应的月基本工资为固定值，按月发放。 各岗位月基本工资详见《薪酬方案附表3—各岗位月基本工资表》 核心议题 薪酬管理体系介绍 岗位薪点 基本工资的确定 绩效工资的确定 工资特区 新进及调出人员的薪酬管理 4.1绩效工资释义 绩效工资是个人收入中的浮动部分，是依据个人业绩完成情况确定的工资收入。 不同员工由于岗位性质的不同，绩效工资所占薪酬总额的比例不同，具体比例关系见《薪酬方案附表2—各岗位年薪表》。 绩效工资包括两部分—月绩效工资与年终绩效工资。 月绩效工资依据员工月／季绩效考核结果，按月发放。 年终绩效工资依据员工全年考核结果，年终一次性发放，年终绩效工资的数额相当于3个月的月绩效工资。