编码：__________(由组委会统一编号) 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 第十二届模拟交易会商业计划书 广州市范赫斯有限责任公司 广州市范赫斯有限责任公司目录 第一部分商业计划----------3 一、概述------3 1.1基本信息-----3 1.2公司背景-----3 1.3企业文化-----3 1.4主要业务-----4 1.5企业发展目标-4 二、产品介绍--5 2.1产品理念-----5 2.2产品特色-----5 2.3产品简介-----6 2.4产品专利技术10 2.5产品市场前景预测---------11 三、市场分析-13 3.1STP分析----13 3.2行业分析----15 3.3市场需求分析16 3.4市场竞争分析17 3.5市场环境分析18 四、创业团队-22 4.1成员学习背景22 4.2主要职位安排23 4.3公司组织架构图-----------24 4.4部门职能介绍24 4.5公司报酬体系26 五、企业战略-30 5.1企业定位----30 5.2公司战略----30 六、经营管理-33 6.1基本目标----33 6.2供应链管理SCM-----------33 6.3企业整体优化35 广州市范赫斯有限责任公司七、营销策略-37 7.1品牌策略----37 7.2产品策略---39 7.3定价策略---43 7.4分销渠道策略------------44 7.5促销策略----47 7.6营销团队管理49 八、企业经济与财务状况----50 8.1经营状况----50 8.2财务状况----50 九、融资方案与回报---------58 9.1融资需求说明58 9.2公司出资方式的来源构成---58 9.3资金的使用计划-----------59 9.4资金回报与退出-----------60 十、关键风险与对策---------61 10.1外部风险及应对措施------61 10.2内部风险及应对措施------62 第二部分现场交易----------65 十一、展会摊位------------65 11.1摊位竞投--65 11.2摊位设计---66 十二、市场预测------------67 12.1市场调查--67 12.2交易额预测67 十三、交易会安排-----------68 13.1前期准备---68 13.2活动当天---69 13.3后期跟进--69 十四、应急方案------------71 14.1突发状况应急-----------71 14.2人员纠纷应急-----------71 广州市范赫斯有限责任公司第一部分商业计划 一、概述 1.1基本信息 注册名称：广州市范赫斯（FamilyHealth） 有限责任公司 性质：民营创新家庭健康日用品企业 公司地址：广州市天河区珠江新城珠江 西路5号广州国际金融中心（IFC西塔） 88层06-08室 客服邮箱：family-health@vip.sina 客服电话：020-88898998 1.2公司背景 随着环境污染的日益严重，许多人终日呼吸着污染的空气，饮用着污染的水， 吃着污染的食物，身体遭受着电磁波的辐射伤害如此环境污染严重地威胁 着人们的身体健康。而健康家用品市场基础良好，开发较充分，但家用品的横 向产品组合的产品链条不完整，市场前景良好，潜力巨大。由此，2010年广州 市范赫斯（Familyhealth）有限责任公司成立。在以人为本的基础上，我司自主 创新，专注于家庭健康的产品研发、设计与销售，把物流外包，优化企业效率。 并通过推出一系列家庭制品横向组合，关注人们的生活健康与生活品质。通过 市场开拓，我司在珠三角与长三角地区建立起良好的企业形象与知名度。4年来 销售额稳步上升，利润空间不断增大，盈利能力不断增强，为实现我司接下来 的发展战略目标，高效融资迫在眉睫。 1.3企业文化 1.3.1品牌详解 “范赫斯”是“FamilyHealth”的谐音。Family，意为家庭，指我们公司的 市场对象为每一个家庭；Health，意为健康，在环境污染日趋严重的背景下，我 司希望我们的产品能为每一个家庭带来健康，带来生活品质的提高。我们以持 续改善全人类生活条件为企业发展动力，建立良好的商业信誉，不断增强渠道 管理和市场推广能力。基于品质卓越、管家式贴心服务的优势，开拓和巩固国 内市场。范赫斯在发展的同时致力于将“家庭健康”的理念渗透到每个家庭的 生活中。并将一如既往地坚持“严谨务实、诚实敬业”的工作态度和“健康家 庭、智造生活”的企业理念，同时承担更多的社会责任，为家庭健康落实到实 处而努力奋斗！ 【企业精神】 追求、创新、卓越、专业、敬业、贴心 【企业理念】 健康家庭，智造生活