编码：__________(由组委会统一编号) 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 第十二届模拟交易会商业计划书 优时代有限责任公司 目录 第一部分商业计划 1.概述..1 1.1企业概况......1 1.2企业理念与目标简述........2 2.企业管理..........4 2.1生产状况......4 2.2经营理念......4 2.3组织结构......5 2.4薪酬体系......9 2.5企业战略.....13 2.6经营策略.....17 3.产品介绍.........21 3.1产品理念.....21 3.2主打产品简介.21 3.3产品专利技术.24 3.4基于产品整体概念的竞争力分析.........25 4.市场分析.........29 4.1宏观环境分析——PEST分析.29 4.2微观环境分析.32 4.3环境分析与营销对策——SWOT分析.......33 4.4行业分析.....35 4.5市场需求分析.38 4.6STP营销战略..42 5.营销策略.........45 5.1品牌策略.....45 5.2产品策略.....48 5.3价格策略.....52 5.4分销策略.....56 5.5促销策略.....60 6.融资分析.........65 6.1融资方案说明.65 6.2融资可行性分析与规划.....65 6.3公司资本结构.66 6.4资金使用计划.67 6.5投资收益分析.69 6.6股东权益.....69 6.7操作办法.....71 6.8分红方法.....71 6.9资金回报及退出方式.......71 7.企业财务状况分析.72 7.1资本结构与规模...........72 7.2资金运用（2014年-2017年）...........74 7.3利润的分配...75 7.4公司上一年度(2013年)财务状况分析.....75 7.5企业未来资金预测分析.....77 8.关键风险分析.....81 8.1外部环境风险及对策.......81 8.2内部环境风险及对策.......82 第二部分现场交易 9.展会摊位.........88 9.1摊位竞投.....88 9.2摊位设计.....90 10.市场预测......91 10.1销量预测....91 10.2当日市场预测92 11.交易会安排....92 11.1前期准备....92 11.2活动当天....94 11.3现场宣传....94 11.4现场营销策略95 12.后期跟进......96 12.1客户跟进....96 12.2资料整合....96 12.3财务结算....96