沈阳乳业新市场开发原则与流程手册
沈阳乳业有限责任公司
目录
目录 2
营销目标 4
营销宣言 5
营销服务理念 6
沈阳乳业市场销售基本运作理念及精神 7
第一篇新市场开发的概念 9
第二篇新市场开发的程序 11
第三篇新市场开发指引 13
一、市场评估 14
1、市场定性 14
2、市场资料收集 14
3、市场分析 14
4、网络网点划分 15
5、商业风险分析 15
二、市场潜力预测 16
三、市场容量预测 17
四、市场开发计划的制定 18
五、销售与投入 19
六、理想经销商 20
七、潜在经销商资料来源 21
八、经销商选择与确立 21
九、经销商培训 22
十、促销方法 22
附件一新客户开户登记表 24
附件二客户评估表的内容 26
营销目标
做区域内的领导品牌
我们的产品无处不在
指名购买同行第一
物有所值
顾客满意