华能战略咨询项目终期报告 南京华能南方实业开发有限公司 保密 华能战略咨询项目终期报告 南京华能公司 行业与市场分析 三层面战略 战略支撑体系 财务计划 风险与对策 华能战略咨询项目终期报告 南京华能公司 历史 现状 行业与市场分析 三层面战略 战略支撑体系 财务计划 风险与对策 南京华能江苏省首批按现代企业制度组建的十八家股份制试点企业之一 380万元人民币 华能原材料公司193万元人民币（51%） 南京物资实业集团187万元人民币（49%） 1995年8月28日成立 南京华能南方贸易有限公司 华能国际经济贸易有限公司31% 南京物资实业集团51% 职工持股会16% 江宁经济技术开发总公司2% 1997年3月21日成立 南京华能南方实业开发股份有限公司 1000万元人民币 华能国际经济贸易有限公司510万元人民币（51%） 南京物资实业集团310万元人民币（31%） 职工持股会投资160万元人民币（16%） 江宁经济技术开发总公司20万元人民币（2%） 注册资金 股权结构 华能原材料公司51% 南京物资实业集团49% 南京华能目前采取了事业部制的组织结构 经营决策中遵循四大原则： 维护统一指挥的原则 权力阶层的原则 责任绝对的原则 责权对等的原则 这些原则以及更为科学的组织结构保证了公司的经营有序高效地运作 南京华能在经营、管理等各方面都取得了突出的业绩 库存周转时间29天，比去年同期缩短了14天。 费用水平4.18%，比去年同期下降了0.61% 财务状况: 变现和偿债能力极强： 资产总额为14443万元。流动资产13266万元。良性资产1.3亿元,占流动资产的98％。 公司在客户中有良好的信誉： 预收帐款4601万元 经营状况: 销售收入快速增长 管理: 完善管理制度，规范经营行为。 建立联邦矩阵式事业部制的金属分销模式。 加强内部整合，实现商务电子化 人力资源: 员工39人，平均年龄35岁。 政治：44%党员。 知识：36%大专以上学历。 专业：40%中、初级以上职称 企业文化: 团队精神 客户导向 创新 规范全面 快速 1996 1997 1998 1999 2000 华能战略咨询项目终期报告 南京华能公司 行业与市场分析 钢铁分销业 物流服务业 竞争分析 三层面战略 战略支撑体系 财务计划 风险与对策 行业集中度及进入壁垒低，分销商提供的附加值不高，这是目前国内钢铁分销业的主要问题 影响进入壁垒和行业集中度的主要因素为 用户需求层次以及大分销商的资金实力和经营效率 钢铁材料用户广泛存在着 低层次的需求 分销商自身资本和负债能 力无法满足市场市场需求 分销商往往运营效率低下 钢铁分销企业面向客户的附加价值在于 加工、物流服务、信息服务 行业集中度及进入壁垒低 物流服务基本空白 低水平的浅度加工 上下游企业自建加工能力 抑制了社会化专业加工服务的发展 附加价值低 金属服务中心是发达国家钢铁分销企业的主要形态 钢铁服务中心是美国钢铁生产企业最大的客户群体 38% 美国国内钢铁生产总量的38% 销售给钢铁服务中心 钢铁厂 制造商 钢铁服务中心 仓储服务 零部件加工 及时配送 节约经营成本 实现材料零库存 生产出一定规格和尺寸的钢铁材料 优势 拥有专门加工设备满足不同客户需求 设备高效率、满负荷运转庞大的客户群 专业化高质量的服务较高的利润 关键环节 需要对钢铁进行 不同程度的加工 发达国家金属服务中心经营模式 美国有竞争力的钢铁服务中心有400多家 行业销售总额达540亿美元 30多万家生产企业接受钢铁配送服务 金属服务中心是其分销企业主要形态 基于加工、物流等增值服务的贸易一体化服务是国内钢铁分销业未来发展方向 虽然目前国内钢铁分销行业的贸易一体化服务尚处于起步阶段，但这将是一次革命性的转变。及早认识和把握这一趋势，适时作出投资，抢占行业制高点，是在未来钢铁分销行业中保持竞争优势、获取领导地位的关键所在 满足了客户需求 延伸了自身服务链 强化了客户关系 提高了自身盈利能 力和整体竞争优势 在此基础上，形成 了规范的竞争环境 和良性的竞争秩序 国内行业混乱 价格竞争成 为主要竞争手段 用户对加工、物 流等方面的需求 得不到满足 国内用户的需求 增值服务的优势 国内对高附加值服务的需求会逐渐增加 那些引进国际先进技术、 以严格的科学的管理方式 提供综合增值服务的分销 企业必将成为未来钢铁分 销行业强有力的竞争者