战略项目实施流程及内容 战略项目的准备 战略项目的实施流程及内容 目录 把握企业所处行业的现状—理解行业/产品的背景知识 内容 信息采集途径举例 了解行业主要参与者的运作实例 了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法 了解行业的发展历程及变化 产品/服务的基本技术/原理知识，技术及其应用的方向 产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份额状况 全面了解产品/服务的具体种类及用途 预测行业未来的发展方向—理解行业宏观环境及市场发展趋势 内容 信息收集 替代品的发展状况 产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间 消费方/需求方的发展趋势及其需求变化趋势 影响这个行业发展趋势的宏观环境 相关书籍、报刊， 相关网站，行业研究报告，专家访谈 行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，行业研究报告 行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，行业研究报告 行业书籍，专业报刊，相关网站，专家访谈，行业研究报告 理解战略的四个层级及主要内容 业务层面 发展战略 经营战略 职能战略 内部影响因素 外部影响因素 集 团 层 面 基本战略 层级一：基本战略（1/4) 基本战略 ——企业存在的价值是什么？将来要成为什么？ 层级二：发展战略（2/4) 发展战略 ——何处竞争（业务范围）？业务三层级的构建 现有业务组合 拟进入的业务领域 何处竞争？ 产品组合的特征 拓展； 维持； 收缩； 拓展 产品； 地域； 客户 单一业务； 相关多元化； 无关多元化 注：对于每一种业务，都应当考虑从“产品、地域和客户”三个方面思考在何处竞争？ 建立业务三层级：拓展和紧守核心产业，建立成长产业，创造有生命力的未来产业。 随着企业的发展，成长产业将转化为核心产业，未来产业将转化为成长产业，实现产业升级；成长产品将转化为核心产品，未来产品将转化为成长产品，实现产品升级 层级三：经营战略（3/4) 经营战略 ——各业务单元如何开展竞争？ 各业务单元如何开展竞争？（举例） 市场范围 战略优势 竞争与合作是企业发展过程中必须面对的战略决策问题，如何与对手竞争，怎样与伙伴合作，既决定着企业的近期目标，也影响着企业的长期目标。 层级四：职能战略（4/4) 职能战略 ——如何实现竞争？ 内部价值链： 外部价值链： 营销 研发 采购 根据竞争战略确定的急待改善的环节(以制造业为例） 基于企业现状、参照先进做法、寻找改进方向 联盟战略 与供应商的联盟； 与下游客户的联盟； 横向联盟：生产联盟，技术研发联盟 战略项目的准备 战略项目的实施流程及内容 目录 三个战略分析工具分别用于战略咨询项目中的三个重要环节 内部竞争力分析 战略制订 战略实施 市场环境分析 战略评价 “五种力量对比”理论 “SWOT”分析 基于价值链的业务模型 战略项目的内容 波特的“五种力量”理论分析了市场中各方对行业利润率的影响 决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势 决定替代威胁性的主要因素 替代品的价格 转换成本 买家对替代品的接受程度 决定进入壁垒强弱的主要因素 规模经济 技术专长的多少 品牌的强弱 顾客转变成本 是否资本密集 获得分销渠道的难易 成本优势的坚固程度 现有厂家的行为特点 决定买方力量大小的主要因素 讨价还价能力 相对市场份额 数量 转换成本 信息 竖向一体化的能力 替代产品 价格敏感性 采购总量 产品差异性 品牌 对质量感受的影响 买方的利润 决策者的动机 决定行业内部竞争程度的主要因素 行业增长速度 固定成本/附加价值 能力利用率 产品差异程度 品牌认知度 转换成本 市场份额的集中与平衡 信息复杂度 竞争者的背景 退出成本 2.新玩家 3.买家 4.替代产品 1.供应商 5、行业内部竞争度 SWOT分析把公司内部竞争力和外部环境结合起来 机会 优势 威胁 劣势 战略性提案和结果的产出 外部分析 内部分析 S——优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势； W——劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势； O——机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会； T——挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战 SWOT分析模型 优势——S弱点——W 机会——O 威胁——T SO战略 发出优势、利用机会 WO战略 利用机会、克服弱点 ST战略 利用优势、回避威胁 WT战略 减小弱点、回避威胁