博思智联管理顾问有限公司 河南开祥天城置业股份有限公司组织机构调整方案 本文件仅供客户内部使用。未经博思智联书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。目录 组织机构调整思路 组织机构调整说明 组织机构调整建议 部门职能调整说明1.组织机构调整思路 遵循战略定流程，流程定组织的原则 流程的集成化与职能的专业化相结合 考虑开祥天城的管理现状，兼顾未来的发展目录 组织机构调整思路 组织机构调整说明 组织机构调整建议 部门职能调整说明2.组织机构调整说明 2.1 预算部门设置 2.2 采购部门设置 2.3 开发部门设置 2.4 营销体系设置 2.5 营销与客服的职能设置 2.6 总经办的调整 2.7 未来的销售体系设置2.1 预算部门设置_方案1 特点：强化预决算的事前、事中和事后控制，工程管理中的预算职能取消，由预决算部统一管理 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 预决算部 总工室 ……2.1 预算部门设置_方案2 特点：将采购部也作为工程成本控制部门，与预决算职能划归在一起 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 预算采购部 总工室 ……建议：工程建设中材料采购是成本控制的关键环节，预决算通过产品限价对材料价格进行控制，在各种监控机制还不完善的情况下，建议采用第一种方案；对工程的配合可以通过将预算人员派驻现场解决 2.1 预算部门设置_方案比较与建议2.2 采购部门设置_方案1 特点：工程管理部下设采购组，负责从供应商选择、招标、到材料进场验收的全部工作 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 预决算部 …… ……2.2 采购部门设置_方案2 特点：设立单一职能的采购部 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 采购部 预决算部 ……2.2 采购部门设置_方案3 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 预算采购部 总工室 …… 特点：将采购部也作为工程成本控制部门，与预决算职能划归在一起建议：采购成本控制很大程度上是依靠预算进行的，通过公开的招标程序也能够在一定程度上解决采购的合理公正性，在解决了材料成本控制的问题之后，与工程的配合、工作效率就变得十分重要了，因此建议目前采用第1种方案 今后公司规模扩大，采购量极大增加，建议过渡到第2种方案 2.2 采购部门设置_方案比较与建议2.3 开发部门设置_方案1 特点：开发部并入原来的总工室，成立开发设计部，承担原来的开发部和总工室之设计职能 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 …… …… 开发设计部2.3 开发部门设置_方案2 特点：开发部由总经理直接管理，强化人脉管理 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 预决算部 …… 开发部2.3 开发部门设置_方案3 特点：不设立单独的开发部，由各职能部门分别负责与相关政府部门的联系，在需要的时候各自办理相关手续 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 工程管理部 采购部 预决算部 ……建议：在目前阶段，开祥天城的政府关系维护做得较好，在保持这种优势的前提下，加强开发与设计的配合，建议采用方案1。重要政府关系维护仍然由总经理负责。 2.3 开发部门设置_方案比较与建议2.4 营销体系设置_方案1 特点：市场研究与推广职能整合，目前阶段专注于住宅产品，协助商业部进行部分市场工作。 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 市场部 住宅销售部 商业部2.4 营销体系设置_方案2 特点：市场职能细化，分别设置市场研究和市场推广，协助商业部进行部分市场工作 总经理 营销副总经理 行政副总经理 总工程师 市场研究部 市场推广部 住宅销售部 商业部2.4 营销体系设置_方案比较与建议建议：市场研究、策划、推广是实现市场营销计划的具有系统性、连续性的组成部分，对于一般企业来讲，其职能是密不可分、不容割裂的。销售的业绩是市场营销活动结果的体现。企业应该将有限的资源投入于对市场策略的宏观把控，而非将大量资源投入于各项专业化很强的市场营销细节工作，可以考虑将专业化较强的市场营销工作逐步转向社会化（如楼盘普查等）。建议采用方案1。 在公司产品比较单一，复杂度相对较小的情况下，市场部可以代替行使战略发展研究的职能，待公司的业务范围扩展到多领域，就需要考虑设立独立的战略部门，研究公司在各个产业投资和发展的方向。 2.4 营销体系设置_方案比较与建议（续）