区域销售部考核办法
一、任务目标及分解
各销售人员和小组按区域划分原则承担区域内C类客户产品及实施收入任务目标。任务分为三级：60万、45万、30万。
组织
任务指标
任务(万元/年)
一季度
二季度
三季度
四季度
月度任务指标=季度任务指标/3
二、考核原则
客户代表承担个人销售收入指标，实行月度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除销售费用、大额招待费后收入。
客户代表如果当月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实际完成额补足，该月不计提奖金，补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果当月实际完成任务额高于月度目标，当月按目标内比例计提奖金；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整月度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
客户代表如果当月实际完成任务额低于基数，不发放本月浮动工资。与基数部分的差额需先用下月实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月实际完成额，补发的浮动工资在季度末统一结清；如果当月实际完成任务额高于月度目标，超出部分转入下月。
客户代表如果季度实际完成任务额低于基数，则降一级工资；客户代表如果季度实际完成任务额填充以前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级工资，同比增减任务指标。连续三个月实际完成任务额低于基数，公司将予以转岗或辞退。
区域组长同时还对本区域总任务额负责。如果本区域半年度实际完成任务额没有达到基数，将对区域组长进行调整。
未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金。
一个项目多个客户代表参与的情况，按贡献率分配项目收入和奖金。
经营分销打款只计算业绩不计提奖金。
三、奖金计提办法
区域销售人员计提奖金按回款在目标任务内按对应比例计提，年终统一汇算，超目标任务部分按差额累进计提奖金。
计提奖金=本月实际回款/1.17*奖金比率
完成收入占总任务比率
客户代表月度实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)
区域组长月度实际奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)
如果区域季度实际完成任务额达到区域季度目标任务，区域组长则可获得区域特别奖金，按季度结清，不再向后顺延。
区域特别奖金=区域其他组员本季度实际收入（不含经营分销）/1.17*0.5%
KPI考核：将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。
区域组长KPI：部门经理50%，销售管理30%，销售总监20%
区域销售KPI：区域组长30%，部门经理40%，销售管理30%
四、KPI考核项目
区域客户代表
考核类别
考核要素
考核要点
权重