摘要
随着国民经济的稳定飞速发展,人民生活水平的不断提髙,手机用户飞速
增长,依据最新统计数据,截止到2014年一月底,我国手机用户已达到12.35
亿。我国手机市场规模虽然扩大迅速,但手机销售市场的竞争日趋激烈,竞争
对手相互间的竞争手段、服务和产品同质化越来越严重,原有顾客群体购买心
里、特点和形式在手机行业大环境变革下受到冲击,顾客变得越来越理智,对
服务的要求也越来越高。虽然目前YF通信公司已在中牟县站稳了脚跟,初步建
立了自己的经营机制,采取了一些营销的措施,但还不完善的管理手段和方法
难以应对未来市场竞争的挑战。中牟YF通信公司作为一家中小手机销售企业,
在激烈的市场竞争中,应该实施什么样的营销策略,使公司在中牟手机市场上
占据主导地位,提高自己的市场份额,这对于公司未来的发展至关重要。
正是基于此,文章首先分析了中牟YF通信公司的发展背景,提出了文章的
研究思路及技术路线。其次,采用PEST的分析方法从政治、经济、社会文化和
技术四个方面对中牟YF通信公司的外部环境进行分析,又从供应商、竞争者、
消费者、潜在进入者和替代者五个方面对行业环境进行分析。在此基础上,分
析中牟YF通信公司目前面对的手机销售市场和采取的营销策略,找出YF通信
公司在营销过程中存在的问题。再次,针对YF通信公司在营销策略方面存在的
问题,对YF通信公司的营销策略进行了优化,通过改进产品策略、制定有效的
价格策略、拓展销售渠道、制定便于顾客进行沟通的促销策略、提供优质的差
异化的服务策略来获取市场竞争优势。最后,结合YF通信公司的实际情况,为
保障其营销策略的顺利实施,从完善管理体制、构建激励机制、鼓励创新、建
立信息的反馈机制四个方面提出了相应的保障措施。
总之,文章通过专业化的分析并结合YF通信公司的实际情况,希望为公司
实施营销策略提供有益的借鉴。通过营销策略的优化,使YF通信公司在激烈的
市场中明确自己的市场定位,为消费者提供差异化的产品和服务,满足消费者
日益多元化的需求,以扩大自己的市场份额,在手机销售市场上处于不败之地。
关键词:YF通信公司;营销环境;营销策略;手机市场