Bringing Catman Basic into Real Action Workshop 守则Rules for the Workshop 议程Agenda 市场趋势简介 Market Trend Overview Category Management Concept & Process Introduction 品类管理概念及流程介绍 品类管理定义 品类管理=核心零售管理 （5P管理） 品类管理的历史 品类管理（Category Management）的概念是1993年由美国食品协会提出,目前在欧美等国的推广已有15年的历史 中国从1997年开始引入品类管理概念，目前也经历了11年的培育期 消费者 购物者 零售商 供应商 零售商管理整个品类: 需要推动整个品类的增长来满足消费者需求. 供应商是品类的专家: 专注于消费者及购物者需求. 品类管理主要发展因素-消费者需求 = 零售商与供应商的战略联盟 购物者满意度及消费者忠诚度 赢利性的品类增长 竞争优势 品类管理主要发展因素-竞争的压力 What is Catman Basic Catman Basic is a strategic initiative that Colgate Palmolive has developed in order to help you, our commercial partners make better decisions for the shelves of your business in China. “智胜终端”是高露洁最新倡导的一项战略性举措，致力于帮助您-我们的商业伙伴更好地经营您的生意，管理您的货架。 We are bringing to you the best tactics in placement and assortment to help the shoppers make improved decisions when they go to find the products. 我们会建议给您最高效的选品和陈列战术从而在根本上保证了购物者到您商店购物总能做出满意的决策。 智胜终端是一个新的生意合作模式！ 智胜终端目的是通过提高整个口腔品类增长，从而带动自身的生意增长！ 提高品类增长从而带来生意增长 在一个不增长的市场里面增加市场份额 CatMan Basic 目的CatMan Basic Objective 通过CatMan的方法卖进高露洁标准(5P)的单品和陈列 Sell-in Colgate assortment & placement by category approach 提升高露洁的销量和市场份额 Increase Colgate sales and SOM 提高整个品类的生意 Increase category sales 通过优化选品和陈列，有效提高货架产出率 Increase shelf productivity by optimizing the category assortment & placement 建立购物者忠诚度 Build shopper loyalty 高露洁 Colgate 零售商 Retailer Category Role品类角色 Category Assessment 品类评估 Category Tactics 品类战术 Category Strategy 品类策略 Category Scorecard品类评分表 Category Definition 品类定义 品类回顾 Category Review Plan Implementation 计划实施 Top to Top Alignment高层达成一致 品类管理八步骤 Category Role品类角色 Category Assessment 品类评估 Category Tactics 品类战术 Category Strategy 品类策略 Category Scorecard品类评分表 Category Definition 品类定义 品类回顾 Category Review Plan Implementation 计划实施 Top to Top Alignment高层达成一致