摘要
富维公司汽车产品网络营销策略研究
汽车行业作为世界经济的支柱型产业，在世界经济发展变革中具有重要的作用。
在大多数发展中国家，汽车行业早已成为国家经济发展的风向标，很大程度上体现了
一个国家的国际竞争力和经济硬实力。随着信息网络的全面发展和电子商务的迅猛发
展，网络营销已经不断冲击传统的企业营销模式和运作方法，并从不同的角度和层次
深刻的影响着现有的经营理念和思想。对于这些实力较弱的中小企业来说，网络营销
因其成本低、应用范围广、效果强的天然优势成为中小企业“用的注玩得起”的营
销方式，这也为中小企业提供了前所未有的机遇，使其具有了与大型企业同台竞争的
机会。
当今我国网络营销整体上来说还和发达国家较为明显的差距，还处在初级阶段。
对于中小企业开展网络营销更是处在理论与实践上的摸索阶段。通过研究此课题，一
方面对是对中小企业网络营销的理论基础的探究和探索，促进中国市场经济理论的完
善与发展，为我国经济保持平稳健康快速发展的做出了重要贡献。帮助其利用网络营
销，为其良好发展提供建设性路径，具有十分重要的现实意义。
富维公司由于自身规模孝管理体制不科学以及政策因素等，面临一些困难和压
力，制约着企业的发展。在现有的汽车市场环境下，富维公司要注重把内部和外部资
源结合起来。内部立足于战略性的营销策略的建设，构建和谐的企业内部环境，不断
提高自己的创造功能和营销功能；外部要协同作战，充分利用股份公司和集团公司的
优势，施行联合营销，形成协同效应，真正把富维公司的营销策略实现战略化。
本文正文分为六个部分，第一章为绪论部分，主要介绍本文的研究背景、研究内
容和方法以及研究目的；第二章主要阐述我国汽车行业的发展态势和传统营销策略，
并指出我国现阶段汽车营销模式的主要特征；第三章是对于我国汽车产品市场的营销
策略的必要性和现实挑战进行正反两反面的陈述，并专门对网络营销提出针对性简述；
第四章介绍富维公司进行网络营销的必然性和创新动因，提出网络营销策略的实施框
架；第五章是根据上一章对营销策略的构建思路，对富维公司营销策略提出具体的改
进和优化建议，给出一些切实可行的指导方法作为参考。第六章是结语部分，主要强II
调了汽车企业开展网络营销策略的现实意义。
关键词：
富维公司，汽车产品，网络营销，策略
第1章绪论
1.1选题背景
汽车行业作为世界经济的支柱型产业，在世界经济发展变革中具有重要的作用。
在大多数发展中国家，汽车行业早已成为国家经济发展的风向标，很大程度上体现了
一个国家的国际竞争力和经济硬实力。现代社会中，汽车工业是产业关联度高、规模
效益明显、资金和技术密集的重要产业。现代经济增长的历史表明，一个国家，当人
均收入达到一定水平后，都会进入一个依赖轿车进入家庭拉动经济增长的阶段。同时，
围绕汽车的服务也将得到迅速发展。与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相
对较弱，特别是自主、合资品牌的销量水平难以达到一定的高度，影响了中国汽车行
业的销量水平。
随着信息网络的全面发展和电子商务的迅猛发展，网络营销已经不断冲击传统的
企业营销模式和运作方法，并从不同的角度和层次深刻的影响着现有的经营理念和思
想。对于这些实力较弱的中小企业来说，网络营销因其成本低、应用范围广、效果强
的天然优势成为中小企业“用的注玩得起”的营销方式，这也为中小企业提供了前
所未有的机遇，使其具有了与大型企业同台竞争的机会。当今我国网络营销整体上来
说还和发达国家较为明显的差距，还处在初级阶段。对于中小企业开展网络营销更是
处在理论与实践上的摸索阶段。
1.2研究内容和方法
1.2.1研究内容
本文正文分为六个部分，第一章为绪论部分，主要介绍本文的研究背景、研究内
容和方法以及研究目的；第二章主要阐述我国汽车行业的发展态势和传统营销策略，
并指出我国现阶段汽车营销模式的主要特征；第三章是对于我国汽车产品市场的营销
策略的必要性和挑战进行正反两反面的陈述，并专门对网络营销提出针对性简述；中
第四章介绍富维公司进行网络营销的必然性和创新动因，提出网络营销策略的实施框
架；第五章是根据上一章对营销策略的构建思路，对富维公司营销策略提出具体的改
进和优化建议，给出一些切实可行的指导方法作为参考。第六章是结语部分，主要强
调了汽车企业开展网络营销策略的现实意义。