1GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段 SessionI 战略策划 SessionII 财务管理 SessionC 人力资源管理 Workout 群策群力 6Sigma 质量管理 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例 目 录“人们都说，在美国有两个地方是CEO的摇篮，一个是GE，另一个是麦肯锡。” 美国商业周刊 Theartofmanagingandleadingcomesdowntoasimplething,determiningandfacingrealityaboutpeople,situations,products,andthenactingdecisivelyandquicklyonthatreality. 管理和领导的艺术可以总结为这样简单的一件事情:看清并面对现实——关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。 ——GE公司首席执行官JackWelch GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionISessionI（5月-6月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标的规划 销售部门 财务部门 CEO 公司最高层 各部门制定销售/定单计划 汇总得到初步业绩目标 销售成本预算 毛利预算 初步业绩目标审核： 并确定既定目标 初步业绩目标审核 财务预算 人力资源配置计划 三年远景人员配置计划，粗线条 市场战略形成 政策信息了解 市场现有情况分析 竞争对手分析 新技术的走向 参与人员：CEO，事业部经理,业绩目标责任人,BD，Marketing部门 GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI/基本流程 产品战略 市场定位 竞争战略 扩张战略 发展方向 业绩目标GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI 产品生命周期 产品定位战略 市场战略 产品选择战略 三年业绩目标 现有产品 新产品 现有产品 +新产品 新机会 +新机会GE管理方法的一些工具和手段 三年战略SessionI/现有产品分析GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI/新产品分析GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI/竞争分析 JackWelch经常要问: 过去三年你的竞争对手做了什么？ 与此同期你做了什么？ 他们今后可能会怎样打击你？ 你计划怎样来反击？GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI/定位战略举例GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI/业绩目标 收入目标 边际贡献和毛利目标 当年 明年 后年 当年 明年 后年 市场机会 竞争情况GE管理方法的一些工具和手段三年战略SessionI 常见错误: 1.用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和竞争分析的依据。 2.过于乐观，对资源的有限性，环境的多变估计不足。 3.什么都想干，缺乏重点，最后能落实的事很少。 4.不愿意花充分的时间来准备战略规划。只重视低头拉车，不重视抬头看路。 GE管理方法的总体框架 GE管理方法的基本理念及其应用 GE管理方法的基本机制及其运作 GE管理方法的主要工具和手段 SessionI 战略策划 SessionII 财务管理 SessionC 人力资源管理 Workout 群策群力 6Sigma 质量管理 如何进行GE管理体系的基本建设 如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题 附录：案例 目 录GE管理方法的一些工具和手段战略实施及财务管理SessionII 紧接着SessionI,SessionII从7月底开始到年底结束，着重于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；对下一年做一个更加精确的计划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标已经是非常严肃的承诺。GE管理方法的一些工具和手段战略实施及财务管理SessionII/目的和作用 管理人员能准确、及时地了解公司运营情况 由于处于可控制状态，使公司放权制度得以实现 通过计划和预算实现资源优化配置 客观、准确地实现战略 用数据客观地对员工进行考评 通过责权利下放，创造企业机制，淡化个人英雄主义