中文摘要
近年来，随着我国经济的快速增长，国内的信息通信技术市场也开始蓬勃
发展，预计2015年的信息产业市场规模将超过15兆元，信息消费规模也可能
突破3.4兆元，市场形势良好。国家层面也密集出台了一系列鼓励和扶持政策，
并加大了基础设施建设的投资力度，推动着信息通信技术市场的进一步繁荣。
而通信技术和信息技术的不断革新，为信息产业的发展提供了技术层面的保障，
并间接造就了更大的市场。
万维公司成立于信息产业兴起伊始，经过十几年的发展，逐渐成为甘肃省
内一家举足轻重的信息技术企业，并占据着重要的市场份额，面对当前信息产
业发展千载难逢的历史机遇，万维公司也在不断的摸索前进，希望企业能够进
一步发展壮大。而市场也在持续的检验着企业，万维公司要想在跟上时代前进
的步伐，并在如此激烈的竞争中脱颖而出，一定要有体系的规划，拟定出符合
自身的战略。
本文通过运用管理学的相关研究理论及各种分析工具，对万维公司的外部
宏观环境、行业环境、主要竞争对手以及内部资源、能力、核心竞争力进行了
深入的分析和研究，分别得出万维公司当前所面临的外部机会和威胁，以及存
在的内部优势和劣势。通过建立内部因素评价矩阵、外部因素评价矩阵，分析
得出万维公司当前所面临的机会大于威胁，表明外部环境能够为企业发展提供
良好的条件；公司当前存在的优势也大于劣势，表明公司能够在激烈的竞争当
中保持优势地位。接着，使用SWOT分析法，对比分析机遇、威胁、优势和劣
势，从而为万维公司提供三种竞争战略方案选择，并借助QSPM战略计划矩阵
最终确定了最适合公司当前发展的竞争战略为总成本领先战略。最后，就战略
实施保障、具体措施以及评价与控制都提出了具体的意见和建议，从而使得公
司的竞争战略能够得以正常实施，并顺利达成预期的目标。
通过本文的研究，为万维公司确定了合适的市场竞争战略，对于解决企业
当前发展过程中所面临的竞争问题，提高核心竞争力具有实际的指导意义。同
时，对于其他信息通信技术企业，尤其是西北落后地区中小型信息通信技术企
业，在面对相同的市场竞争下，如何提高企业的竞争力也具有良好的参考价值。
关键词：信息通信技术；竞争战略；成本领先战略
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