耀阳地产正元香槟城开盘前蓄水方案 耀阳|正元·香槟城项目组 A方案：“VIP卡内部提前认购”计划模式 本方案应予应对在楼市良好、竞争激烈的市场情况下，易于顺利、稳妥地实现制定的销售目标，积累客户的重要手段，保证销售数量，吸引竞争对手的客户，通过现场人气带动营造销售氛围。 2010年4月中旬新政的出台，让原本喧嚣的楼市处于相对平缓的局面，对于正元·香槟城这个计划即将于9月首期亮相的项目来说，这也是本案的一次大考，同时，9月也正好是业内人士所谓的“新政影响将于三季度显现”关键时期，那么，当前本案当前面对开盘前的蓄水工作，将如何做？对此，我们提出A、B、C三种方案，以面对楼市因形势的不同而采取不同的认购方式，供开盘蓄水备选，依次为： 信息发布 交纳诚意金 销售VIP卡 优先选房 开盘 流程 时间 内容：7.7接受VIP卡认购登记 媒介： 外展场条幅 户外广告牌 通过直邮、夹报等 报纸广告附加内部认购信息； 网络广告打出接受认购信息； 通知前期电话咨询客户； 电话通知大客户 …… 阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知 签署VIP卡认购申请书 收取诚意金 （开收据） 总销控依编号发放VIP卡 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金￥3000元整 预订申请回执交总销控登记、存档 选房准备 看房 选房 签定认购合同 现金交财务 电话通知VIP卡成员，样板房开放时间和看房时间 客户到达销售中心领取相关资料 在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号 再次确认选房准备文件到VIP客户手中 对每位客户的初选意向进行登记 客户签到贴胸签 进入等候区 按卡号对应时间进入选房区 严格按卡号顺序选房 总销控记录 签署正式认购书 在机动时间内 继续选房 在指定时间退还诚意金 未选中 选中 未选中 A方案：（开盘略） B方案：“日进百金”计划模式 本方案将予应对在楼市形势处于观望的市场情况下，易于实现登记，快速形成大量的客户，为楼盘造势，是积累客户的重要手段，同时，也吸引竞争对手的客户，通过现场人气带动营造销售氛围。 信息宣传 公开登记/排号 开盘 流程 时间 选房准备 看房 选房 签定认购合同 电话通知登记排号客户，样板房开放、看房时间 客户到达销售中心领取相关资料 在销售人员的引导下看楼并确定选定备选房号 再次确认选房准备文件到登记排号客户手中 对每位客户的初选意向进行登记 客户签到贴胸签 进入等候区 按排号对应时间进入选房区 严格按排号顺序选房 总销控记录 签署正式认购书 在机动时间内 继续选房 在指定时间未购房，不享受本活动 未选中 选中 未选中 B方案： 内容：公开排号登记宣传 媒介： 户外广告宣传 报纸广告宣传 网络广告宣传 道旗广告宣传 车体广告宣传 电话通知以前登记客户 电话通知大客户 …… 阅读活动流程须知、登记 总销控依编号发放号子 排号登记交总销控登记、存档 一个身份证发一个号 出示身份证 现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪 计时（自登记之日起） 自登记之日起，至开盘，每日总房款减一百元 C方案：“VIP预约”计划模式 本方案将予应对三、四线城市贯彻国家房地产调控政策的地方，细则迟迟未出台，大批投资、投机客瞄准“政策真空”期，前去大宗囤房，市场处于“梯级转移”的时期，可依市场形势打擦边球，收取少量预订金，进行VIP预约的蓄水。本方案，不在开盘前进行定购，不与政策相冲突。 信息发布 派筹 开盘 流程 时间 内容：预约派筹信息告知 媒介： 户外广告牌 通过直邮、夹报等 报纸、网络广告预约信息； 通知前期电话咨询客户； …… C方案： 阅读交诚意金流程 VIP卡申请须知 签署VIP卡认购申请书 收取诚意金 （开收据） 总销控依编号发放VIP卡 交客户： VIP卡 VIP卡认购申请书 诚意金收据 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金￥3000元整 预订申请回执交总销控登记、存档 现金交财务 派筹准备 通知看房 选房 交VIP意向金 电话统一通知以前登记客户，看房 每位客户选择两套意向单元户型 再次确认选房准备文件到VIP客户手中 对每位客户的初选意向进行登记 在销售员的引导下选订，并提示后一客户，每套单元已预订数量，指导选订备选房号 按派筹顺序，制定客户预订顺位 现场展示硬件条件的完成和各项准备工作的就绪 签订意向合同 开盘时，每户单元按顺位依次定购 总销控记录 签署正式认购书 在机动时间内，按客户其它预订顺位继续定购 在指定时间退还诚意金 未选中 选中 未定中