二手车电商市场研究 Iriszhang2014年11月 本报告数据主要来源于艾瑞咨询、红点分析、商业价值及业内人士分享 二手车市场概况 中国2013年二手车线下交易约800万辆，均价约5万人民币，热门车辆价格为5~10万人民币。 目前我国新车销量与二手车销量约为1:3，美国约为1:2~1:3，日本约为1:1.4，成熟市场约为1:0.7 美国二手车源集中在4s店、汽车金融公司、租赁公司等企业，中国车源大部分分散在个人手中 二手车出售六种渠道：卖给中介、上网自售、竞价拍卖、寄售、置换、卖亲戚好友 国内二手车市场痛点：车源、车价、车况、区域流通、售后 二手车国家政策概况 政府监管机构： 商务部、国务院、 交通部等 行业监管机构： 中国汽车流通协会 限购令： 《北京 市小客车数量调 控暂行规定》， 促进4s店置换业 务，导致限购城 市二手车向全国 大流通 限迁：93%地级 以上城市限制外 地不能达到环保 要求的老旧车迁入 二手车线下流通情况 4s店可提供置换新车服务，二手车收 购价格不具竞争力；经销商收购价格 较具竞争力，但不透明售后服务额外 收费，全国约10W家经销商 中国二手车本地化交易占60%，电商 平台需要在各地驻派员工参与交易 由于交易主体不同，交易链条可能缩 短，但总流通利润基本保持一致 做为公司或企业交易二手车需要缴纳 2.5%税，个人交易无需缴税 转让车主4S店本地经纪外地二批外地零售购车用户 二手车交易最长流通链条 总流通利润25-30% 流通利润分配不低于10%不低于5%不低于5%不低于10%