呼和浩特市典型住宅个案调研报告
案名
金宇文苑
会所面积
工地位置：赛罕区桥靠村
投资商
内蒙金宇集团股份有限公司
建筑类型
多层、小高层
联系电话：4913888，4931666
开发商
内蒙金宇集团置地有限公司
工程进度
现房
基地平面图
建筑商
呼市建筑公司
认购日期
一、环境机能：周边有53.52.4.50.2.19路公交车经过，周边商场环绕，有九州，劝业，银行，医院，学校近在咫尺。有内蒙医院，内大，师大等.东依兴安南路，南临大学东路，西接昭乌达路，北靠35中，周边的商业、金融、娱乐、医疗等生活配套设施极为完善。
二、产品规划：一、二期共有45栋，三十九栋多层和六栋小高层，有双语幼儿园，一大型生活广场，4500平米的高级会所，一条长500米建面3万平方米的大学生商业街，户型格局：一室，二室。三室，四室，复式。
三、建材设备：整体采用欧式建筑风格，外立面分为三段式，底部仿真石材，中间高级壁砖，顶使用环保涂料。
四、面积配比：
十、广告主力诉求：中国创新教育地产，国际星级生活特区。
十一、SWOT分析：
S：地理位置优越，周边学府云集，企事业单位林立，小区配套齐全，生活机能完善。
W：开发商资金有缺大，请了六几家建筑商，内部纷争多，质量无法保障。
O：全区重点学校林立周边，给楼盘带来大量客源，提高整体人文素质。
T：煤气罐成了小区最大的隐患。
十二、已购因素：
1、周边有学校，医院，商场，生活机能完善。
2、位于呼市黄金地段。
3、周边老师公务员是主要客源。
4、面积规划合理，市场定位准确。
5、性价比高。
十三、未购因素：
1、小区紧临呼市两大煤气罐，意外事故多。
2、建筑质量无保障。
十四、备注：
该楼盘属2004年呼市焦点楼盘，在短短的3个月内销售总量的70%，半年的时间销售总量的90%，因一期交房逾期原因导致大量的客户投诉，使二期的销售无法进行
当前景乐观，地处呼市黄金地段，周边生活机能完善，待小区在配套齐全之后；解决好各建筑商资金矛盾，保障建筑质量的基础，对业主有一个满意的交待，相信对二期的销售有很大的促进作用；针对煤气罐的问题，运用媒体多方报道，消除人们的恐惧心理，对销售也有一定的促进作用。
金宇文苑所以销售的好，主要与它的价格有相当大的关系，低开高走的价格策略模式，以当时的38号属小区的最差的位置紧靠煤气罐，1800的起价吸引了众多的消费者的青睐，在短时间内产生了热销的场面，价格迅速拉升，最终以销售速度、销售价格、销售面积荣获2004年的十大名星楼盘之首。
综合分析
1.环境机能:2.产品规划:3.建材设备:4.面积配比:5.价格分析:6.付款折扣:7.广告媒体:
8.客户来源:9.去化分析：10.广告诉求：11.SWOT分析：12.已购因素：13.未购因素：14.备注