文本描述
国际上流行两种顾问模式,一种是|守城|,另一种是|攻城| 在国内外新经济形势下,上实采用攻城战略,与开发商共襄盛举。
Therearetwotypicaltypesofconsulting.Oneismoreconservativewhiletheotherismoreaggressive. 谨呈:太仓市怡景南园项目
由:上海上实置业投资咨询有限公司20090413 前言一
我们的目标
我们的一切研究都以现实条件为基础,
以共同的目标为导向。 产品\成本
利润\成交\品牌
持续经营 核心问题
项目界定
解决方案 市场环境: 市场概况
区域感知
房产感知
竞争个案 四大目标: 平稳快速去化
产品实现热销
实践企业使命
企业持续经营
非期望结果——由特定情境导致的特定结果 期望结果——不喜欢某一结果,想得到其它结果 ——此岸(项目条件)自我认知 彼岸——自我实现(项目目标) 前言二
界定问题 市场供求现状难以支撑目标实现!
如何深度挖掘资源突破局限 核心问题
区域市场竞争剧烈,如何吸引消费者?
恶性竞争的市场条件下,
如何挖掘消费者对本区域的认知价值?
重点制定大户型的去化方案,
力争创造太仓市“量/价/速度”的营销神话! 解题大纲
市场的再定义
定位深度挖掘
传播传统颠覆
业务模式突破 我们始终追求…… 壹篇:发现价值——项目价值发掘 解题方案之一
市场再定义 城市视角-地理位置 南临上海,属于大上海都市圈
距上海市中心45公里
距上海虹桥机场35公里
距上海浦东机场80公里
拥有郑和下西洋起锚地——太仓港
坐拥五大都市圈 城市视角-经济总量 2008年,太仓市GDP达到528.02亿元;
“十一五”期间,太仓市GDP年均增长率16.9%,远远高于全国平均水平;
“十一五”期间,财政收入年增长率为38.9%。 在国际上,人均GDP从8000美元到超过10000美元时期被称为“黄金发展期”
这一时期的主要特征是:工业化转型
城市化加速
经济国际化提升 2008年太仓市人均GDP79449元人民币 城市视角-经济结构 2000年三次产业结构图 2008年三次产业结构图 中国40% 发达国家70% 太仓36.9% 第三产业比重 城市视角-产业分布 1、经济开发区:共引进各类项目近1400家,其中外资项目365家,其中,来区落户的欧美企业约占外商投资企业总数的40%,日韩企业约占40%,港台企业约占15%。
2、陆渡镇:外向型经济占主导地位。全镇外企总量达129家,注册外资3.15亿美元,投资总额6.1亿美元,外企的销售收入及上交国家税收占到全镇总量的76.9%和66%。二是台资工业区形成规模。区内台资企业已突破100家。
3、浏河镇:有企业400多家,其中外资企业近100家,民营企业300多家。
4、璜泾镇:规模企业153家(超30亿元1家,超20亿元1家,超1亿元7家)。 以开发区为龙头的周边经济强镇中,外企数量高
为区域房地产提供产业人口支撑。 城市视角-城市规划 新区:高新技术产业、现代服务业等为重点,形成沿沪经济带的核心、市区的重要组成部分。新区向北、向东拓展,整个城市进行东扩,市政府东迁,东部建设高新产业区与生态住宅生活区,并且在基础设施和生活服务设施配套方面有相当大的改进。北向发展主要立足于加工制造业。
南郊新城区:休闲商住区,逐步形成市文化、教育、体育中心。
老城区:继续实施改造,形成繁华商业街区。
西区:重点建成商贸物流区及其商业生活配套区。 中心城区空间拓展,形成包括老城区、新区、南郊新城区在内的大城区格局;
城市功能分区清晰,向东扩展趋势明显。 宏观环境总结 城市经济基础强,规划导向明确,产业发展加速
对房地产市场支撑明显 太仓区位条件突出,融入大上海1小时都市圈,交通便捷,发展动力足;
太仓以外向型经济为主,产业基础良好,未来高新产业将是太仓主导发展产业,主要集中在新区;
受产业结构的影响,城市外来人口增长明显,人口导入力强,特别是高新技术人才引进,城市化进程快,城市具有较强的向心力;
城市规划向东发展明晰,东部开发区将形成城市副中心带,两极化发展趋势明显。 2003年-2008年太仓房地产投资情况 2008年,太仓房地产开发投资发展较去年有大幅度增长,全年完成投资39.24亿元,同比上涨81.55%,占全社会固定资产投资的15.8%;
2005年的宏观调控对太仓房地产市场影响较大,导致06年房地产投资额剧减。 太仓市房地产投资