河南顺和食品有限公司 市场部阶段性发展报告 顺和泓图 报告人 余祖斌 先期市场调研 调研的目的 1、根据市场调查情况确定公司产品的包装风格、规格和市场价格。 2、确定国内市场的销售区域。 3、选定区域合作伙伴（经销商或代理商）。 调研的对象 1、各大型农产品批发市场、调味品市场的淀粉、粉条经销商。 2、大型超市供应部经理。 3、特产商店的老板。 4、各行政事业单位（有希望团购）的后勤主管。 调查内容 1、主要了解各个地方消费者对红薯淀粉，纯红薯粉条的认知和要求。 2、区域消费者对品牌的忠诚度，对包装的要求，对价格的敏感度和承受能力。 3、郸城天豫、山东泗水、封丘和寨等厂家在调查区域的销售量和销售价格。 4、本地品牌的质量和销售量。（顺便了解红薯全粉的市场需求） 调查项目 1、天豫、泗水、和寨等厂家在本调查区域的经销商（代理商）是谁，有没有年销售任务量，市场销售价格是多少。 2、厂家给销售商的价格（是出厂价还是到岸价）。 3、农批市场销售的粉条的包装、规格。 4、大型超市、特产店销售的粉条、红薯淀粉的价格，包装、规格（包装的具体尺寸要精确到毫米，有可能的尽量带回样品）。哪个品牌好销。 5、红薯淀粉和粉条的总销售量，农批市场占多少份额、超市占多少份额、特产店占多少份额。 6、红薯粉条的第一品牌是哪家、第二品牌是哪家？那种价位和规格的包装好销。 7、团购对产品的包装规格、价格的要求。 8、经销商、代理商对厂家的要求（是否需要厂家垫资）市场怎么合作开发（大型超市的进场费、堆头费、条码费等费用由谁出、怎么出）。 9、本地品牌的销售价格和包装规格。 调查要达到的效果 1、充分了解适合我公司产品进入市场的渠道有哪些？ 2、评估市场的需求量。 3、了解老百姓的消费趋向，以便适时调整营销策略和生产计划。 4、根据调研情况，按照区域划分或产品类型制订科学、切实可行的营销计划。 5、根据调研情况，了解市场营销人员专业素养，根据其差异性对市场营销人员进行科学合理的分工，做到明确责任、落实到人。 市场调研情况 我们进行了为期2周的市场调研，按照市场调研的要求，我们调查走访的对象如下： 拜访商家情况 市场调研各产品的价格区间 商家的产品经营情况 具体阐述 经销商 1、先后拜访了信基调味食品城、陈砦农产品批发市场、万客来、黄河食品城、金海粮油交易中心等，我们收集到的信息重点在于市场上出现的红薯制品的品牌、产品价格、分布；经销商经销产品情况的经营规模，为下一步发展成我们产品的经销商做准备。 2、通过和广大经销商的深入交谈，大致上摸清了市场情况：竞争性品牌产品的销售状况，经销商最关注的产品，经销商眼下的迫切需求，其对产品的定位（价格和包装以及合作方式）等的意见和建议。经销商的销售区域和销售对象有哪些等。具体到每家的情况分别进行归纳整理。 3、经销商最关注产品的市场受关注度和终端消费者的接纳度。市场上成熟的产品、价格在他们可接受的范围之内，并依靠走量，最终能形成尽可能宽广的出货渠道，从而获得可观的盈利。那么，如此，才有同其形成长期合作的可能，这是双方皆需考虑的共同点。 特产店和农贸市场 对特产店和农贸市场的了解和收集信息，最主要的目的并不是为了开发终端市场，而是贯彻公司先期了解市场的目的：了解终端销售商的最直接需求，掌握第一手的消费者购买力和购买情况的资料。 特产店主要分布于重点路段的企事业机关、医院等的周围，包括礼品店等。礼品属性的红薯制品，更加重视产品外部包装，采用礼品包装，礼盒式样，单价在80-200元之间。重量多为1KG。 陈词 为期十天的本地市场调研工作基本告一段落，通过密集的走访实地访谈，我们对郑州本地市场有了一个最基本的了解。 收集到的这些信息，只是整个市场中的一小部分，只是下阶段工作的开始，一个起点。 下一步，我们将开拓外埠市场做全国范围的市场调研，收集更深、更细的市场信息，为我们今后市场开发工作朝良性的方向发展打好基础，做到知己知彼，才能少走弯路。 从销售到营销，从卖价格到关注客户的需求，从卖单一产品到提供整体解决方案，都是新的营销观念。那么，下一步就是增量市场拓展与存量市场深耕并重。 将扩大红薯种植面积叫做增量市场拓展，提高单位产量叫做存量市场深耕。所以，企业要发展，要提高效益，就必须在管理的基础上，一手抓增量拓展，一手抓存量深耕。其实，企业的“业”字，上面的两竖一个是增量拓展，另一个就是存量深耕，两者相辅相成，缺一不可。增量市场拓展的增量市场拓展的关键在于开拓新的营销渠道，找到新市场以提高产品销量.