巴马活泉市场推广大纲 淄博红核桃营销策划 推广目录大框 市场调研分析 品牌文化延伸 销售目标与分解 市场营销方案 市场推广物料制作 展开营销 市场调研参考解析 瓶装水市场成长飞快 全球2012年售出1亿5000多万吨的瓶装水，若把水全倒在一起，需要3个澄清湖水库才装得下。而光是支撑这个产业，每年就必须消耗1**0万桶原油，以及1**0多亿加仑的水当原物料。而以自来水生饮管线十分普及的美国为例，光是去年，平均每位美国人仍消耗了167罐的瓶装各式饮料。其中关于瓶装水的需求，在这30年来竟成长了20倍，超越了咖啡、啤酒等饮料，几乎和碳酸饮品并驾齐驱。 不过，瓶装水在美国热卖，并不是因为这几年美国缺水，纯粹只是营销手段的成功。像是Aquafina、Dasani、Perrier、Evian等这些大牌子，把瓶装水塑造为健康、清新、甚至是时尚的象征。追逐时尚，却让环境付出了代价。 西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场 伴随着全国动车组快速列车将增加至217对，万吨机动车组饮用水这个大单落在了5100西藏冰川矿泉水的头上。据了解，从明日开始，5100西藏冰川矿泉水将在全国铁道系统的123个车站、1736列动车组列车、113个铁路宾馆陆续亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端饮用水市场，随着有史以来最大一笔团购大单浮出水面，5100西藏冰川矿泉水这匹黑马在今年瓶装水销售旺季，将整个水业市场搅动得热闹非常。 上万吨团购大单归属揭晓 据介绍，机动车组饮用水的团购量达上万吨，相当于北京市瓶装水市场全年销量的1/60、上海市的1/70。同时，动车组也是高端消费人士的聚集之地，在庞大销售数字的同时，其品牌有效曝光率更是让这一订单充满诱惑。 众所周知，国内水业市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈，一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端，水业市场却一直是波澜不惊。号称拥有全球10．8％市场份额的依云矿泉水，进入中国市场20年，其市场进展与广告投入完全不成正比。 “高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发时代即将开始”，5100西藏冰川矿泉水销售负责人李玉平在接受记者采访时表示。 资源是把利剑 手执水源优势，5100西藏冰川矿泉水这匹06年才低调入市的黑马，对欧洲市场发起进攻。 “高端饮用水是一个非常特殊的产品。水源地是决定产品质量的关键所在。西藏的冰川矿泉水被外国专家称之为完美的水，无论在全球任何地方，它的产品竞争力都是勿庸质疑的。我们的问题是在于，如何打造一个真正国际化的品牌”，李玉平告诉记者说，公司目前正在组建一个具有国际化品牌运作经验的团队。 在5100西藏冰川矿泉水业紧锣密鼓布局国际市场的同时，吉林长白山矿泉水品牌联盟的核心企业——“星岛”矿泉水已经扣开了韩国市场的大门，去年出口量为400吨。而山东的“深海泉”，也正在加紧对日本市场的拓展。 竞争对手研究 消费者价值取向模型消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实。 消费者研究 了解需求，提供和满足需求 口味 生产能力 包装 含量 明智购物 合理价格 品牌 知名度 出厂标准 年龄段 营养 健康 服务 生产工艺 创新/科技 质量 可靠 购买便利性 水源产地 科技成分 R 需强化区域 需弱化区域 传统理性价值区 传统感性价值区 价格敏感区 潮流理性价值区 潮流感性价值区 简约型价值区 E _ + 消费者需求元素与 价值区间分析图解消费者研究 了解需求，提供和满足需求 购买者分析图表 小资人群 奢华人群 高学历人群 属 性 形 象 代 表 金领人群 工薪人群 低收人群 奢华昂贵 经济实惠 购 买 倾 向 依云、景田百岁山、西藏冰川消费者研究 了解需求，提供和满足需求 地方瓶装水，自来水 哇哈哈、农夫山泉、今麦郎汇源 自身定位与分析 自身分析与定位 s w o T 水源优势 品质优势 经营社会资源？ 快消产品操作一张白纸？ 品牌知名度低 渠道空白 团队重新组建 推广资源是否充足？ 市场容量大 环境治理缓慢 环境位置信任度高 水品牌价格持续上涨 行业信任危机威胁？ 中大品牌的威胁 中高端品牌威胁 SWOT分析 优势分析 威胁分析 劣势分析 机会分析 首先我们要赢在理念，也就是思想的超越：品牌文化传播 品牌文化传播 竞品品牌文化一览 法国依云： 很多人觉得依云水是玩时尚、玩奢侈，这是一种误解，如果是这样它很快就会过时，会被更新潮的东西取代，为什么依云水在中国十多年来发展得越来越好，是因为依云水不只是一个产品，它有着文化背景和附加价值，我们的定位不是奢侈品，我们追求的是天然、健康、纯正的生活方式和健康理念。” 依云所倡导的年轻不仅仅指年龄，更是一种心态与个性表达。活出年轻的内涵包括了机体感官和精神层面的追求，以活力、健康的姿态享受每一天。品质健康，天然纯净的依云天然矿泉水将源于阿尔卑斯山的大自然礼物分享给每一位追求高品质生活的人，而坚持每天300多次的水质检测以及无人工接触、化学接触，水源地直接装瓶的生产工艺也是依云对于消费者的责任体现。希望借由依云天然矿泉水激发身体、思维的活跃，带来积极乐观的生活态度，凭借这种乐活精神无论身处何时何地，都能活出年轻。