培养你周围的领导人才 ----太平人寿业务经理培训课程 经营保险四大课程 推销-------初级班 主顾开拓-------中级班 增才-------高级班 组织------最高级班 (一)组织发展的关键问题 提高潜在的领导者 争取并留住优秀的人才是一个领导者的最重的任务. 最接近领导者的人将决定该领导者的成功程度;反之亦然, 最接近领导者的人将决定该领导者的失败程度. 组织的财富或组织的负担 ----------用汽油还是用水 一个组织的成长潜力与其人员的潜质直接相关. ------- 1000------- 500------- 改变 300 潜在的领导们帮助分担重任 ------他们是我的优秀参谋 ------他们具有领导者的思维方式 当你看到大雁排成“V”字形向南飞去过冬时,你也许会有兴趣知道科学家已发现他们为什么那样飞.研究表明,当每只鸟扇动它的翅膀时,它为紧跟其后的鸟创造了一股向上的动力,按照“V”字队形飞行,整个鸟群会比每只鸟单独飞行至少增加71%的飞行距离.(具有共同的方向和群体意识的人们会更快,更容易地达到他们的目的地,因为他们是在相互的推动下前进的. 每当一只大雁掉队时,它会突然感到单独飞行的阻力.它会很快飞回队形以利用前者所提供的动力.(作为人,如果我们具有大雁一样的见识,我们就会留在队伍中,而那些跟我们行进方向相同的人也会这样做.)当领队的大雁感到疲惫时，“V”字队形中的另一只大雁就会充当领队。（轮流干艰苦的工作是合算的） 在后面的大雁会发出鸣叫声，鼓励前面的大雁保持速度。（当我们从后面鼓励前面的人时，我们会说什么？） 最后，当一只大雁病了，或受了枪伤，掉下来时，另外两只大雁会离开队形，跟着它下来，以帮助和保护它。它们会守着这只大雁，直到它能重新飞起来或死去，然后它们靠自己的力量再次出发或跟随另一队大雁去追赶自己的队伍。（如果我们有大雁的见识，我们就会像大雁那样相互支持。） 领导者吸引潜在的领导者 在世界上的某一个地方，有一个国家，人口2.2亿。8400万人是60岁以上的老人，剩下1.36亿人干活。20岁以下的人总数是9500万，剩下4100万人干活。 有2200万人是政府职员，剩下1900万人干活。400万人是武装部队，剩下1500万人干活。减去1480万省级与市级机关人员，剩下20万人干活。有18.8万人在医院或疯人院，所以剩下1.2万人干活。 需要指出这个国家有11998人在监狱里，所以仅仅剩下两人来承担重担。那就是你和我。兄弟，一切都得事必躬亲，我烦透了。 会指导潜在的领导者的领导者们将倍增其效率 经过培养的领导者能扩展和强化组织的前景 你领导的人越多，你需要的领导者就越多 （二）组织发展的严峻挑战： 为潜在的领导者 创造合适环境 领导者必须是环境变化的动因 领导者的态度，结合组织里的积极气氛，能鼓励人们完成伟大的使命。持续的成功会产生动势。很多时候，动势是一个胜利的、积极增长的环境与一个失败的、负增长的环境之间唯一分别。 有动势，领导者看起来实际上更杰出。 有动势，追随者们表现提高。 没有动势，领导者们看起来比实际能力还差。 没有动势，追随者们表现降低。 动势是变革最大的动因。我们组织中超过90%的成功变革都是要求人们在改变之前首先创造动势的结果。 水在华氏212度时沸腾，但在华氏212度时，它仍是热水。只需要再加一就能创造出从一锅毫无生气的水到一锅泡沫翻滚产生能量的水的飞跃。 领导者必须为他们所需要的领导者形象作示范 专注于领导者及组织的潜力 101%的原则中：找到潜在领导者身上你认为最宝贵的 那一点，然后在那方面给予百分之百的鼓励。重视一个人 的长处能促进潜在领导者的积极成长、信心和成功。 重视潜在领导者的需求（愿望） 强调生产力，而不是职位或头衔 提供增长机会 作困难的决定，不能有效处理的领导者将会损坏： （1）组织实现其目的的能力 （2）杰出人员的士气 （3）他自己的信誉 （4）表现差的工作人员的自我形象及潜力 解雇一个职员是一位领导面临的最大困难，也是最重要的 决定之一。实际上，从一个组织清除表现差的人与物色到好的人才 一样重要。