有句新俗语说:“只要方向对了,就不怕路远”。对于一个企业来说,这个“方向”

毫无疑问就是指的竞争战略。

一个企业想要在日益激烈的竞争中脱颖而出,就必须要制定一套合理的竞争战略,

这对于企业的发展是至关重要的。

沈阳ZD合作社是一家以生态农业模式进行生产销售的企业,主要产品是有机农产

品以及有机肥料、生物农药等。作为辽宁省和沈阳市生态农业示范基地,沈阳ZD合作

社拥有多项生态农业及有机农产品生产方面的专利技术,但与其较强的研发能力所不匹

配的是,该企业面临着市场占有率低、市场掌控能力不足、销售渠道单一等亟待解决的

问题。

通过对沈阳ZD合作社外部环境和自身条件进行分析,我们得出其应该充分利用企

业自身优势,发挥其科研能力强、产能稳定、部分生产资料可以自给等优势,并解决销

售渠道单一、销售能力弱等问题,注重高附加值环节,丰富销售渠道,扩大销售队伍,

向产业链高端发展,使企业发展壮大起来。

本文将使用战略管理理论的概念和基本原理,利用PEST分析、SWOT分析等方法

和工具,详细研究企业的宏观环境、行业环境,及内部因素进而制定出适应沈阳ZD合

作社发展的竞争策略——总成本领先基础上的差异化战略。

沈阳ZD合作社是辽沈地区比较有代表意义的有机农产品生产企业,本文的研究不

仅对业内其他企业具有借鉴意义,还对行业外其他相同性质的企业有一定参考价值。

关键词:生态农业;有机农产品;PEST分析;SWOT分析