票务中心的任务就是制定合理的票务营销策略并加以实施，其中
从门票定价到销售策略都必须仔细研究以符合市场规律。同时，票务
中心还存在闲置资源，如能加以合理利用可以使票务销售在公司经营
过程中发挥更大的作用。
本文作者根据自己在票务中心运营过程中的经验及体会，结合市
场营销理论，通过对历年来积累的营销数据进行定性定量分析，探讨
和研究了公司目前主营业务的票务营销策略，并对票务中心的资源进
行了优化整合，力求为久事赛事票务销售探索出更符合市场发展规律
的营销策略。
关键词：定价策略，营销策略，运作模式，资源整合
目录
前言1
第 1 章 引论 2
1.1 研究的背景及意义2
1.2 研究的目的及内容2
1.2.1 研究的目的2
1.2.2 研究的内容3
1.3 研究方法与框架3
1.3.1 研究方法3
1.3.2 研究框架4
第 2 章 久事赛事经营现状及问题剖析 5
2.1 久事赛事经营业务5
2.2 久事赛事收入结构分析6
第 3 章 票务需求总量分析 10
3.1 F1 票务需求分析10
3.1.1 2004 年至 2013 年 F1 中国大奖赛门票收入分析10
3.1.2 F1 中国大奖赛票务市场的发展20
3.1.3 F1 中国大奖赛票务市场需求分析20
3.1.4 F1 中国大奖赛市场容量预测30
3.2 ATP1000 票务需求分析33
3.2.1 2009 年至 2012 年 ATP1000 大师赛上海站门票收入分析33
3.2.2 ATP1000 大师赛上海站票务市场的发展40
3.2.3 ATP1000 大师赛上海站票务市场需求分析41
3.2.4 ATP1000 大师赛上海站市场容量预测46
第 4 章 票务需求结构分析 49
4.1 久事赛事票务销售渠道及收入结构分析49
4.1.1 久事赛事票务销售渠道49
4.1.2 久事赛事票务收入结构分析50
4.2 F1 及 ATP1000 客户对于其它文化演出票务的需求分析51
4.2.1 体育赛事需求51
4.2.2 文化演出需求53
4.3 引进产品与主营票务产品之间协调性问题研究53
第 5 章 主营赛事票务产品的营销策略 55
5.1 主营赛事票务的 STP 分析55
5.1.1 主营赛事票务的市场细分55
5.1.2 目标市场选择56
5.1.3 市场定位57
5.2 主营赛事票务的 4P 分析 57
5.2.1 F1 中国大奖赛票务的 4P 分析57
5.2.2 ATP1000 大师赛上海站票务的 4P 分析58
5.3 主营赛事票务的营销策略58
5.3.1 价格策略58
5.3.2 促销策略59
5.3.3 渠道策略61
第 6 章 主营赛事票务的定价策略研究 62
6.1 主营赛事票务的国际定价经验62
6.1.1 F1 全球定价策略分析62
6.1.2 ATP1000 大师赛全球定价策略分析67
6.2 主营赛事的定价策略69
6.2.1 未来 F1 中国大奖赛的定价策略 69
6.2.2 未来 ATP1000 大师赛上海站的定价策略72
结论74
参考文献75
致谢77
攻读学位期间发表的学术论文目录78
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