本文就以 K 公司为研究对象，通过分析 K 公司的市场环境和业务运
作情况，讨论如何通过其亚洲采购中心与服装供应商的有效协作，通过
订货管理来提高对市场需求的预测能力和响应速度，以满足企业对于市
场精确响应的要求。
本文通过对 Bertrand 模型和报童模型（Newsboy model）的运用，
分别分析了在价格战的市场竞争格局下，如何进行订货数量预测以匹配
市场需求和在新产品上市，市场需求不确定情况下，如何通过二阶段订
货方式构建最优订货量的订货决策。并在此基础上，通过对市场响应速
度的管理加快产品从开发到进入市场销售的速度，以满足市场需求。
本文的研究结果，通过订货管理更有效地满足不断变化的市场需
求，可以为服装零售企业在订货决策中提供参照。
关键词：供应链,精确响应,服装订货
目录
第 1 章 绪论...........1
1.1 研究的背景与意义........1
1.1.1 研究的背景.......1
1.1.2 研究的意义.......1
1.2 研究的思路和方法........2
1.2.1 相关研究论述...2
1.2.2 研究方法和论文框架.. 3
第 2 章 理论基础...7
2.1 供应链管理的基本概念7
2.1.1 供应链管理概述...........7
2.1.2 库存管理概述...8
2.2 服装供应链........8
2.2.1 服装供应链概述...........9
2.2.2 服装库存的原因分析 11
2.3 精确响应供应链管理理论......12
2.3.1 精确响应的定义和特征........ 12
2.3.2 精确响应的意义和重要性.... 14
第 3 章 研究对象的背景.16
3.1 K 公司环境分析...........16
3.1.1 国外服装平价超市市场环境 16
3.1.2 K 公司业务运作介绍. 16
3.2 服装订货管理分析......17
3.2.1 订货管理的概念.........17
3.2.2 服装产品订货管理的发展.... 18
3.2.3 K 公司供应链现状分析......... 20
3.2.4 K 公司的订货模式......21
3.2.5 K 公司的服装产品线分析..... 22
第 4 章 问题及分析.........24
4.1 公司的订货预测及库存问题分析......24
4.1.1 K 公司订货预测问题. 24
4.1.2 K 公司的库存问题......26
4.2 K 公司对于市场需求响应的速度分析.......... 28
4.2.1 新产品开发流程及问题........ 28
4.2.2 订货流程及问题分析 29
4.2.3 与供应商的合作问题及分析 30
第 5 章 精确响应要求下的订货研究.....33
5.1 需求预测管理..33
5.1.1 功能型产品的需求预测管理 33
5.1.2 Bertrand 模型的分析和运用..........34
5.1.3 创新型产品的需求预测管理 40
5.1.4 报童模型和二次订货模式的分析和运用....41
5.2 市场响应速度的管理..55
5.2.1 新产品开发管理.........55
5.2.2 订货流程管理.56
5.2.3 供应商合作管理.........58
第 6 章 策略订货的实施和保障.60
6.1 组织结构管理..60
6.1.1 组织结构调整...........60
第 7 章 总结和展望.........63
7.1 全文总结..........63
7.2 展望......64
参考文献...65
致谢...........68
攻读学位期间发表的学术论文目录.......69
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